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医院覆盖情况回顾（医务渠道） 按医院新生儿人数从多到少列举： 医院 新生儿人数 HCP人数 MJ覆盖新生儿 MJ覆盖HCP人数 MJ新用户 数据来源: XXX 医务人员覆盖情况回顾（医务渠道） 医务人员总覆盖率 产科 儿保 妇保 儿科 妇科 总数 覆盖人数 区域/城市总数 覆盖率％ 前十名开发新客户医院医务人员覆盖分析 排名 医院 产科 儿保 妇保 儿科 妇科 总数 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Total 数据来源: XXX 渠道投资及回报 PG 和非PG店 解释为什么… KA 和 OT 解释为什么… 渠道: 量贩店/仓储店/BB店/超市 解释为什么… 数据来源: XXX 区域/城市前5名零售商业绩及XX表现回顾 业绩同比, 销售比重, 原因请集中在6P分析 MJ销售单位: 千元, 经销商含税价 +10% +29% +12% -20% -34% 50% 该5名零售商占XX区域/城市生意比重 数据来源: XXX 经销商回顾 回顾集中在: DOH, 服务, 库存金额, 现金流, 资产负债, 人员投入和架构, 以及其他合作方面的问题. 数据来源: XXX Promoter 效能分析 单店产能/新用户数及成本/培训, 其他问题 例: 区域/城市PG店产能 101箱或以上 61－100箱 60箱或以下 高产出 中产出 低产出 ABCD E