光明“莫斯利安”市场营销案例研究.pdf

目录 目录 第一章绪论………………………………………．1 第一节研究背景及意义……………………………………1 一研究背景……．………．…………………………………．．1 二研究意义…………………………………………………．2 第二节内容框架…………………………………………2 第三节创新与不足………………………………………．3 第二章光明与“莫斯利安”背景介绍……………………4 第一节光明乳业公司简介…………………………………．4 一光明乳业公司总体概况…………………………．……………4 二光明乳业公司的组织结构……………………………………．．5 三光明乳业公司的主要产品及品牌………………………………．．6 四光明乳业公司的销售情况………………………………。．……6 第二节“莫斯利安”产品简介………………………………7 一“莫斯利安”产品概况………………………………………．7 二“莫斯利安”产品销售情况……………………………………9 三“莫斯利安”品牌成长轨迹．…………………………………．．9 第三节光明公司推出“莫斯利安”产品的背景…………………．9 第四节我国乳制品行业现状………………………………．12 一我国乳制品行业的竞争现状．…………………………………．12 二我国乳制品行业的总体营销现状…………………………．……15 第三章光明“莫斯利安”市场营销策略介绍……………．．16 第一节“莫斯利安”的目标市场定位………………………．．16 第二节“莫斯利安”的产品策略……………………………17 第三节“莫斯利安”的价格策略……………………………18 第四节“莫斯利安”的促销策略……………………………19 第五节“莫斯利安”的渠道策略……………………………23 第四章光明“莫斯利安”市场营销成败分析及面临的挑战…．．25 T 万方数据 目录 第一节“莫斯利安”市场营销的成功之处……………………．25 一精准的目标市场定位………………………………………．．25 二基于满足消费者核心价值的产品创新……………………………26 三渠道精耕细作……………………………………………．．28 四品牌传播手段创新…………………………………………．29 第二节“莫斯利安”市场营销策略的不足……………………．29 一产品结构单一……………………………………………．．29 二价格过高…………………………………………………30 三缺乏渠道掌控力………．…………………………………．．31 第三节“莫斯利安”在市场营销方面面临的挑战………………．32 一“莫斯利安”面临其它品牌的“围攻” …………………………32 二高端奶市场竞争态势愈演愈烈…………………………………35 三“莫斯利安”产能不足………………………．……………．．36 第五章光明“莫斯利安”市场营销策略优化建议…………．38 第一节产品策略与价格策略优化……………………………38 一产品组合策略优化…………………………………………．38 二价格策略优化……………………………………………．．39 第二节渠道策略优化……………………………………．40 一加速全国化进程…………………………………．…