美晨公司营销策略的改善措施.docVIP

3.3.5品牌尚未打响 面对行业内琳琅满目的产品与层出不穷的新品，我们拿什么来记忆它们？品 牌，当然是品牌！当世界上越来越多的的产品都趋向于同质化的时候，品牌便成 了唯一的识别标志。然而，经济的发展和社会的进步，人们的基本物质需要己经 得到相当的满足“消费方式正逐步从生存消费，理性消费过度到感性消费”，品 牌消费就是感性消费的表现形式。品牌和我们的生活态度、文化价值联系大到一 起，只有当品牌被市场认可并接受后，品牌冰有市场价值，冰有市场竞争力。 目前中国经济体系都存在着品牌意识薄弱的情况，中国渔具市场同样存在着 这样的缺陷。对于目前中国大部分的渔具生产商来说，其产品以OEM贴牌生产为 主，自主品牌为辅，使企业的利润份额受到瓜分。尽管中国占据着全球渔具生产 市场80%的份额，但能在世界打响的品牌几乎没有，中国只能说是“世界渔具加 工厂”，而不能说是“世界渔具制造大国”。不少国家使用的渔具都是“made in china”，但却不是中国的品牌，有的甚至连“made in china”也没有。中国的 渔具企业对品牌的创立、维护等都缺乏必耍的意识，难以在品牌创新上得到大的 突破。中国渔具品牌如何冰能走出国门，走向世界？那就需要增强品牌意识，创 造自己的品牌并加强力度推广自主品牌。目前美晨公司现有自主品牌“佳钓愉” 并在2012年度被评为淘宝网第一渔具品牌，最具潜力淘品牌。但是又有多少个 人知道“佳钓愉”是什么产品？而广大钓友们所熟知的仍然只有欧美的一些大牌 渔具。因此说明美晨公司的品牌还未完全推广开来。美国的纯钓(PURE FISHING) 最大的竞争力则是他的强大品牌推广能力。实践证明，只有强而有力的产品品牌, 冰能在激烈的市场竞争中站稳脚跟。美晨公司当务之急是首先要塑造起一个健康 的品牌，然后进行品牌推广，品牌维护。 4美晨公司营销策略的改善措施 4.1构建符合市场发展趋势为导向的多元化产品创新策略 产品组合状况直接关系到企业销售额和利润谁水平，企业必须对现行的产品 组合进行分析和评价，并决策是否加强或者提出某些产品线或者产品项目。优化 产品组合的过程，通常是分析、评价、和调整现行产品组合的过程，而在对现有 产品进行调整的同时，要结合市场发展需求。j能抓住机遇，迎合未来市场的需 求。 经调查分析未来主渔具（钓竿、渔线轮）和辅助渔具（鱼饵、钩、漂、线、坠、 抄网、架竿）比例将会由现在的各百分之50%,逐步转变为45%和55%。另外鱼 饵本身对钓具的的营销也有巨大的促销作用，在钓鱼活动中，鱼第一口吃掉的是 鱼W,只有吃进了鱼饵，钓具才有用武之地。人们选择钓鱼，如果每次都空手而 归，那么他从事这项活动的兴趣也将大减，钓具的销售也会减少。反之，如果每 次都有一个好的收获，那么钓友的兴趣也会大增，也会把他的钓鱼快乐分享给朋 友，这将影响他们朋友参与到这项活动中。这也直接影响到钓具的销售业绩。美 晨公司目前主耍的销售业绩以及利润来源都在钓具上，因此在鱼饵和一些其他的 辅助渔具上很少花吋间和资源去研宄，其实鱼饵和一些辅助渔具的成本比较低, 投入也比较少，技术含量也比较低，在目前住钓具销售市场趋于饱和的状态下, 未来的这些易耗品的需求增长耍比鱼竿大的多。只有重视这类而这易耗产品的幵 发，生产，和销售冰能扩大业绩，抢占市场占有率。 外，以目前的渔具营销市场情况分析，低档普及的消费品种将会逐步减少, 相反，高档的渔具产品将被持续看好。目前美晨主要研发和生产的是传统的台钓 渔具，该类产品的价格较低，利润空间也非常薄。而鉴于未来消费市场将逐渐转 换到路亚钓、海钓、野钓等趋势。而这些渔具往往价格较高，利润空间也比较大， 但此类产品的技术含量也非常高，而目前中国在高档渔具的生产上技术和质量上 还比较薄弱，从OEM代工起步的美晨公司本身就有能力生产出高标准的产品。而 在目前阶段，美晨可以积极争取到这类产品国外知名品牌的代工，从而学习国外 高端产品技术，再结合公司现有的能力和资源打造出国内高端自主品牌的高档产 品。 4.2应对成木上升的有效措施 渔具原材料价格以及人力成不不断上升的情况下，使得渔具企业间的竞争将 会更激烈，渔具业或将迎来洗牌，部分实力不强的渔具企业就有可能面临着被洗 牌的危险。随着国际及国内市场竞争的加剧，国际品牌纷纷将市场幵拓转向国内 市场，这势必会进一步加剧竞争。关于原材和人力成本上涨的这个现象，这也是 所有渔具企业都要面临的问题。目前很多厂商会把成本直接转嫁给终端消费者, 这样必然意味着市场份额的丢失。也有一些厂商会在原料上偷工减料，这也将会 引起各种质量问题。质量问题的出现给企业产品形象带来难以修复的恶劣影响。 为了阁一时之利，即损害的消费者利益，也损害的自己利益。因此，美晨企业只 有从现象看清本质，从源头找出问题，通过自身积极的变革来迎