奥洛菲化妆品营销策划-毕业论文（设计）.docVIP

PAGE w 毕业设计 题 目： 奥洛菲化妆品营销策划 院 部： 商学院 专 业： 市场营销 姓 名： 学 号： 20091250206 指导教师： 2011年 12月 25 日 目 录 TOC \o 1-3 \u 前 言 1 1企业简介 2 2企业市场环境分析 2 2.1企业外部环境 2 2.2企业内部环境 3 2.3企业SWOT分析 3 3市场调查与预测 3 3.1市场调查 4 3.2市场预测 4 4市场细分、目标市场及市场定位 4 4.1市场细分 4 4.2目标市场 5 4.3市场定位 5 5营销策略 5 5.1产品策略 5 5.2 价格策略 6 5.3 分销渠道策略 6 5.4 促进销售策略 7 参考文献 PAGEREF _Toc311474919 \h 错误！未定义书签。 感谢语 9 w 前言 近年来，随着经济的迅速发展，化妆品产业获得了迅猛的发展。2000年底，全国化妆品行业的生产企业达3000余家，销售总额达217亿元。改革开放20多年来，我国化妆品市场销售额平均以每年23.8％的速度增长，最高的年份达41％，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，由此可见，化妆品是一个潜力巨大的产业。正是因为发展前景诱人，化妆品市场的竞争也十分激烈。尤其是在我国入世后，中外企业竞争日趋白热化。根据入世协议，入世后，我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战：外国化妆品进入我国的成本将会降低，外国高档化妆品具有更强的竞争力；一些中低档化妆品也将进入我国市场，中档化妆品将成为竞争的焦点，这将对以生产中低档化妆品为主的国内企业构成很大威胁。此外，入世后国内将会出现更多的外国个人护理连锁商店和私营批发公司。 1 企业简介 奥洛菲OLEVA是来自法国巴黎的美容品牌。其品质保证来源于成立于1964年的FCW集团，该集团是法国第二大化妆品科研基地，拥有世界一流的皮肤护理实验室、彩妆实验室、香水实验室、新原料实验室，是拥有法国最尖端的研发生产公司。奥洛菲OLEVA，相信科技的力量，采集当今最先进最潮流的护肤彩妆理念和高科技成分，精选国际上最具研发实力最专业的生产基地，完成一件又一件功效卓越的产品，为所有爱美的女性实现美丽肌肤的梦想。  2 企业市场环境分析 2.1企业外部环境 政治法律环境：随着我国产品质量法律制度的完善，对化妆品质量提出了更高的要求。 经济环境：随着我国经济的发展，人民生活水平的提高，增强了人们的购买力，也刺激了女性消费者对化妆品的需求。 技术环境：我国科技迅速发展，化妆品行业突飞猛进，生产水平不断提高，在新材料新技术方面也有新的突破。 2.2企业内部环境 奥洛菲作为未来FCW集团的支柱性产业，企业投入大量资金，坚持长远发展的目标，引进世界先进的化妆品生产设备；采用的原材料坚持价格质量双优，奥洛菲化妆品公司根据消费者的需求，将化妆品市场细分为高端市场、中端市场和低端市场。奥洛菲的原材料供应商很多，企业与各个供应商合作愉快，销售网络分布全国，企业在销售方面不仅要有自己的营销团队，还有学会处理好与下游的渠道关系。 2.3 企业SWOT分析 2.3.1 优势 （1）奥洛菲化妆品公司具有雄厚的资金实力，保证公司以最好的效率运转，提高了生产效率。 （2）公司拥有先进的生产设备，为生产出高品质的产品提供了硬件保障（3）公司拥有一支优秀的团队，配有高级管理层和强大的营销队伍。 2.3.2劣势 （1）品牌多，没有形成统一定位 （2）经营规模大，成本较高，所以定价较高 （3）销售人员专业化水平不高，在操作时容易出现质量问题。 （4）国家颁布的化妆品方面政策不利于调动经销商的积极性 2.3.3机会 （1）我国化妆品市场需求大增长较快。 （2）政府政策的大力支持，开始对化妆品免征消费税。 （3）作为国外化妆品企业，具有很强的体制优势，为奥洛菲化妆品的迅速扩张提供了契机。 2.3.4威胁 （1）新兴品牌不断涌现，市场竞争十分激烈。 （2）原材料制约较大，需要从国外进口。 （3）大部分消费者乐于使用国产品牌平价化妆品。 3 市场调查与预测 3.1市场调查 调查方式：采用实地、问卷、访问调查方法 调查对象：奥洛菲化妆品公司员工、烟台地区消费者 调查分析看来，金润强势抗衰的纳米活性的知名度随着功能的升高而增加，市场重点在高端市场。但本公司化妆品市场重点在高中端市场，以蚕丝美白系列、活泉补水系列消费者为主导，而实惠的价格成为让消费者接受的主要原因。 3.2市场预测 公司上半年市场实现销售收入3亿元，同比增长12.8%；完成出口的交货值0.3亿元，同比增