华孚色纺品牌战略下的产业布局.docVIP

华孚色纺品牌战略下的产业布局 2016年，“十三五”的开局之年， 10月，金九银十的收获季节，在浙东新 商都绍兴上虞，记者走进了行业内首屈 一指的色纺纱企业：华孚色纺。这家在 一根纱线上做出多彩文章的领军企业， 一直以来都在“以品牌促发展”的路上 不断修行。 从1993年到2016年，23年来华孚 色纺品牌发展的每一步，在外界看来都 是成功的，而在掌门人孙伟挺看来，成 功没有秘诀，成功会有一些先决条件。 “品牌营销、兼并扩张、系统管理， 是华孚创立23年的主要驱动力” 缘起：“半路出家”，走在行业前列 “华孚和别的企业有点不一样，我 们既不是一个老的国有企业，也不是乡 镇企业，倒称得上是‘半路出家’。”华 孚色纺董事长孙伟挺对自身的评价延续 了其一贯低调、谨慎的风格。 从机关单位下海经商，建立华孚， 曾经做了 12年机关干部的孙伟挺在做了 企业之后，有着比一般的企业家更远、 更深的战略预见和系统思考的能力。他 认为，企业的着力点在哪里就决定着它 的未来在何方。因此，以贸易起家的华 孚，从一开始就没有满足于打造单纯的 买卖，而是超越了仅靠质量、规模、成 本发展的纱线企业，把目光投向了更远、 更为踏实的品牌战略。 建立之初就定位于品牌发展的华孚， 在随后的20余载中，不断通过打造产品 质量和附加值来赋予品牌内涵，成为华 孚色纺能够在大浪淘沙中走出来的关键。 随着品牌慢慢具有影响力，从2000 年开始，华孚开始做并购，一做就是十 年。先后并购了 30几家企业，分布在浙 江、安徽、江西、新疆等地。用孙伟挺 的话讲：华孚的“十年并购”走的是低 成本发展之路。他认为：如果新建一个 企业需要一个亿，并购则只需要2000万。 这也是在特定的条件下华孚把握的一个 机会 战略并购扩张，先通过并购买 下一个企业，然后进行文化融合、管理 再造、技改升级，最后融入华孚的品牌 血液。 这非常符合孙伟挺的风格，避免大 起大落，能够步步为营一一先技改再扩 建这样一条路相对来说是比较稳定的。 扩张之后，具有了一定规模的华孚 开始在系统管理、布阵排兵上下功夫， 并成为最早上线SAP、ERP系统的纺织企 业之一。 对于一个一年要做一两万个品种的 大规模定制企业来讲，在2006年上线管 控系统时面临很多问题，但是在克服诸 多困难有了这样一个系统之后，就感觉 完全不一样了：企业运营不再单靠个人 经验，而是每个人都有了共同的流程、 标准、程序一一这个很重要。 品牌营销、兼并扩张、系统管理， 就是在孙伟挺看来华孚创立23年的主要 驱动力。而提到华孚的成功，孙伟挺认 为，一个企业的成败，没有秘诀，但肯 定会有一些先决条件。 首先是对未来趋势机会的把握，要 能够在趋势里面看到一个出手的机会； 要有一个相应的优秀团队，一个人只能 做小事情，10个人只能做中事情，一群 人就能做大事情，你想做什么样的事就 要有对应的人才和优秀的团队；还要有 企业家的坚守和恒心，孙伟挺认为，一 个成功的企业家所追求的不能仅仅停留 在物质层面，更多的应该是精神层面或 者自身价值的最大化，或者说是在满足 社会需求的同时去实现自身追求的最大 化。 “很多企业家之所以不成功，是雄 心与自身能力之间出现了一些脱节，比 如战略和执行的脱节，目标和团队能力 的脱节，机会把握和想要实现结果之间 的脱节，理想营收、利润和实际资金供 给、负债率的脱节等等，这些都有可能 导致企业的起起伏伏。”孙伟挺强调，“所 以做企业永远没有经验。这也就是为什 么每个人在讲自身成败时的体会都不一 样。把握机会是很关键的，现在很时髦 的一种讲法叫做风口，什么是风口？就 是你站在风口上朝对的方向努力了之后， 效果就能事半功倍。我们坚持一根纱线 的业务，不断地将其与社会发展的大方 向结合，站在制高点，这就是我们的战 略。” “做品牌就是这样一个过程，在别 人不重视而你用心在做的时候，慢慢就 确定了品牌价值所在。” 打磨：由表及里，表里如一 “华”是当年带孙伟挺下海经商的 前辈指定的，“孚”是诚信的意思一一在 孙伟挺看来，做品牌就是一个由表及里、 表里如一的过程。 孙伟挺认为，华孚在创立之初就选 择了从零开始做品牌，先是树立形象， 确定一个“载体”，然后一步一步为品牌 注入内涵和附加值，通过20多年的努力 让品牌逐渐有血有肉，具有了鲜活的生 命力。 首先，满足客户需求的产品质量是 品牌的基础。华孚正是从这一基础开始 做起。华孚独创了 “6A质量管理体系”、 A+质量理念，通过了 IS09001质量管理 体系、IS014001环境管理体系等认证， 实施质量战略，坚定质量文化。公司以 全面质量标准、全面质量检验为切入点， 积极探索和建立以质量为导向的生产激 励机制，激发全员的主观能动性；管理 上做到“四个第一”（第一责任人、第一 时间、第一重要、