新一佳连锁超市营销策略分析.doc

- --- 摘要 2001 年中国加入 WTO，至今已有 12 年了。中国市场的逐渐向完全开放市 场发展，外资零售业纷纷进入我国市场，使我国零售业市场的竞争急剧增加，因 而我国本土零售企业面临的挑战将更加严峻。目前来看，我国本土发展起来的连 锁超市的经营规模、管理水平远远低于外国零售企业，同时在营销理念上与外资 零售企业存在较大的差距。在这个背景下，笔者选择新一佳连锁超市营销策略研 究这一课题来进行研究，希望提出的营销策略以及营销策略实施的保障措施能为 新一佳应对零售业市场的激烈竞争、保持持续健康的发展起到积极的作用。 新一佳连锁超市作为 2010 年全国连锁企业第 22 位的连锁企业，面临着国内 外大型连锁超市如家乐福、沃尔玛、华润万家等的竞争。本文根据理论联系实际 的方法，深入分析新一佳连锁超市的宏观环境与行业环境，剖析了其内部环境存 在的优势与劣势、外部环境带来的机会与威胁，然后对新一佳连锁超市的现有营 销策略中存在的问题进行了分析，基于这些分析提出适合于新一佳连锁超市的五 个方面营销策略，主要是和 4Ps 相对应的四个营销策略（即产品策略、价格策略、 促销策略、渠道策略）和服务策略。最后提出了新一佳连锁超市营销策略实施的 保障措施，具体为加强组织管理、加强营销队伍的管理、改进配送中心、加强企 业文化建设以及加强信息系统的建设与管理。 本论文有关营销策略以及营销策略实施保障