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工作汇报模板 2012年4月30日 张云峰 4.18 5+1完成情况 串户 对比试验 参观交流 示范户 推广会 新客户开发 计划 100 3 2 0 0 1 实际 125 3 1 0 1 0 差异 串户表 串户表张云峰4月5-30串户模版.xls 对比试验/研讨会 对比试验张云峰对比试验+推广会.ppt 下月增量点及措施 客户 增量计划 增量点 完成措施 董书相 30吨 潘店湖 1:公司参观2:进行小型推广会3:对比试验 邱星卡 2吨 东吴村 感情沟通 李俊才 10吨 北堤村 1;6号前帮助开发新终端3名 2;18号左右组织终端到公司参观 薄宇清 8吨 东章村 1:10号前公司参观交流2:小型订货会 合计 50吨 下月目标客户及达成方案 姓名 李俊才 地址 中牟县狼城岗镇北堤村 电话 背景;经营禾丰/通威鱼料7年与2月底开始转入猪饲料经营,现经营开封禾丰本月销量25吨 分析;本客户资源丰富/有一定资金实力/由于经营饲料多年有较强的客户开发/维护能力/对本公司营销方法较认同(专业知识较弱/刚接禾丰料) 达成方案;8号前开发终端3名让其提货/18号左右组织客户到公司参观交流 市场存在问题及解决方案 市场问题 解决措施 涨价后价格较高 经销商要想办法压低运费,降低成本 全价料市场卖价高,竞争力低 合理定价,贴近正大价格销售 全价料市场不成熟 教经销商学卖配合料,对比试验,研讨会 谢谢大家
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