国美ＶＳ苏宁资本霸气与实业和气.docVIP

国美ＶＳ苏宁资本霸气与实业和气 　　国美、苏宁，既耳熟能详又非常陌生的两大家电连锁巨头，一个在资本市场上长袖善舞，霸气十足，凭自己强大的终端竞争力视上下游厂家如无物，一个无论在商业资本还是实业资本上均左右逢源，以和气生财的传统形象，在缓慢发展中赢得越来越多的尊重与市场。 　　两公司在实力上的势均力敌，使得两者的博弈十分引人注目。在国美与格力发生矛盾后，苏宁立即与国内空调厂商合作进行了一次大规模的促销活动，这个事件从侧面反映出苏宁与家电制造商和供应商的关系似乎更加融洽。实际上，国美在历次与海尔、格力等家电制造“大腕”掰手腕的时候，态度都表现得比较强硬。许多类似的案例反映出国美和苏宁在供应链关系管理和整合过程中不同的风格和态度。 　　目前，在中国的家电渠道中，基本形成了国美和苏宁两雄争霸的局面。龙从云，虎从风，在这场龙争虎斗中，他们的区别在哪里？谁是最后的王者？这些，引起人们的广泛关注。 　　厂商关系： 　　霸气国美VS和气苏宁 　　纵观国际上供货商和超级连锁企业的关系发展史，类似国美和格力的“分手”案例也不少。但博弈的结果，最终都是建立起了长期的战略合作伙伴关系，取得了双赢。比如，宝洁和沃尔玛也“翻过脸”，但是最终建立了全新的供应商和经销商关系，甚至实现了电脑互联的信息共享。 　　但国美与国外的超级商业连锁企业却有着很大的不同。首先，沃尔玛的“长大”是通过提高自身效率