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市场分析 通过市场调查，当前合成树脂产业已进入第三、第四阶段，技术基本成熟。但是国内需求仍然很高，而国外生产的树脂具有价格低的优势，占据了我国树脂行业的大部分市场，所以本国产品要想占有一定的市场，必须要向降低生产成本和开发新品种、新牌号方向努力。 产品特征 本公司生产的树脂产品分高、中、低端三类以满足不同客户的需求。其中主打产品为加入纳米材料的高端产品。此树脂被涂料企业制成的油漆具有耐晒、耐水等各种优良特性。尤其是用于玩具方面，所以本公司的合作商主要为玩具制造商。 产品策略 1）产品定位。 本公司生产的产品主要为含有纳米材料的树脂，主要用于生产玩具的行业。 2）产品质量功能方案。 我们公司生产工艺流程严格按照国家有关规定，生产的树脂安全、无公害，并且具有耐晒、耐磨、耐摔等多种优良性能。 3）产品品牌。 1.策划期内前期推出产品形象广告。 2.节假日、重大活动前推出促销广告。 3.把握时机进行公关活动，接触消费者。 4.积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。 通过以上途径打造成具有一定知名度，美誉度的产品，树立消费者心目中的品牌意识。 4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，我们通过统一品牌名称、统一质量标准、统一包装设计，来树立良好的市场形象，达到消费者满意的包装策略。 5）产品服务。 我们会做好售前、售中、售后工作，并且采用人员跟进、技术支持来做好售后服务工作，以使及时得到客户的反馈意见。 6）价格策略。 *拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。 *给予适当数量折扣，鼓励多购。 *以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。 * 树 脂 营 销 策 划 第二组 1、市场分析 2、产品特征 3、产品策略 *
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