透视“动感地带”品牌营销战略-毕业(学术)论文设计.docVIP

PAGE PAGE 16 论文 专业 工商企业管理 姓名 设计题目 透视“动感地带”品牌营销战略 1．设计（论文）任务及要求（包括设计或论文的主要内容、主要技术指标，并根据题目性质对学生提出具体要求） 2．设计（论文）的原始资料及依据（包括设计或论文的工作基础、研究条件、应用环境等） 3．主要参考资料、文献 指导教师 2013年 7 月 5 日 指导教师评语 建议成绩： 优 良 中 及格 不及格 指导教师签字 年 月 日 最终评定成绩： 优 良 中 及格 不及格 系主任签字 年 月 日 目录 摘要………………………………………………………………………（5） 关键词……………………………………………………………………（5） 一、 “动感地带”的品牌营销概述 ………………………………（5） （一）中国移动打造“动感地带”品牌的背景 …………………… （5） （二）中国移动打造“动感地带”品牌的前期准备工作 ………… （6） （三）“动感地带”的品牌介绍 …………………………………… （7） （四）“动感地带”的品牌推广过程 ……………………………… （8） 二、 “动感地带”的品牌战略分析 ……………………………… （9） （一）“SWOT”分析 ……………………………………………… （9） （二）与主要竞争对手“UP新势力”品牌的对比分析 ……… （10） 三、 “动感地带” 的品牌营销战略方案 ……………………… （12） （一）细分策略 …………………………………………………… （12） 1．细分市场子卡规划 ……………………………………………… （12） 2．套餐业务细分 …………………………………………………… （12） 3．个性化服务 ……………………………………………………… （12） （二）组合策略 …………………………………………………… （12） 1．远程战略性策略——大众/分众 …………………………………（12） 2．中程战术性策略——事件和公关等活动营销 …………………（13） 3．近程攻击性策略——促销活动的设计和布置等终端生动化技巧 （13） 4．短期竞争策略——以DM、电话和网站为主的直效行销 ………（13） （三）统分结合进行地域推进策略 ……………………………… （13） 四、 “动感地带” 的品牌营销战略评价 ………………………… （14） （一）“动感地带”品牌营销的主要成功经验 ………………………（14） 1．多元化定价 ………………………………………………………… （14） 2．动感地带的体验式营销 …………………………………………… （14） 3．“橙色特区”公益进阶……………………………………………… （15） 4．手机终端定制 ……………………………………………………… （15） 5．推行M - Z one文化运动 ………………………………………… （16） （二）动感地带品牌营销存在的问题及对策建议 ………………… （16） 1．主要问题 …………………………………………………………… （16） 2．对策及建议……………………………………………………………（18） 五、结束语 ………………………………………………………………（19） 参考文献 ……………………………………………………………… （20） 透视“动感地带”品牌营销战略 摘要：本文旨在通过对动感地带品牌营销战略进行透视，探讨动感地带品牌营销的主要成功经验，动感地带品牌营销存在的问题及对策建议。 关键词：动感地带；品牌营销；营销战略。 一、“动感地带”的品牌营销概述 2003年中国移动推出“动感地带”客户品牌以来，在不到1 年的时间里发展了1000万用户，创造了新的市场奇迹。该案例被媒体评为“2003年十大营销事件”之首，并获得了2003年营销市场的第三名。到目前为止，动感地带经历短短四年多的发展，其背后所承载的话音、数据业务产品，已经跃升成为中国移动一大市场支柱。 （一）中国移动打造“动感地带”品牌的背景 1．原有的品牌经营存在诸多问题 中国移动在2003年3月以前已经拥有了“全球通”和“神州行”两大品牌，但