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奋进在新起点 　　他是一个具有非凡魄力的企业家。通过他构思的“城市定位+市场”战略,使黑河移动公司成功实现了跨越式发展,运营收入突破3.2亿元,比上年增长21.20%,上缴利税1 240万元,在同行业全省名列前茅。 　　他是一个具有敏锐思想的企业家。在他的策划和领导下在全国范围内率先推出“林业防火人员定位系统”,成功解决了黑河林业局森防工作信息化建设问题,得到当地政府的高度评价。 　　他是一个具有强烈社会责任感的企业家。在企业发展的同时,热心社会公益事业,在黑河任职期间,铺路、修桥、建设农村文化活动中心……他无不奉献出自己的一份力量,汶川地震后,他一人就捐款5 000余元,切实践行企业公民理念。 　　 　　王武军,澳大利亚国立大学EMBA毕业,工商管理学硕士,黑河市第四届人民代表大会代表,内司委委员,中共黑河市第四次党代会代表。历任宝清、饶河县邮电局局长、党委书记,黑龙江移动通信公司双鸭山分公司副总经理;作为中国移动集团首批交流干部,2002年,担任四川移动通信有限责任公司眉山市分公司副总经理, 在四川移动工作期间,把各项指标倒数第一的市公司一年提升为全省前三名,受到四川移动的高度评价;由于工作成绩优秀,2003年,被调到黑龙江移动通信有限责任公司哈尔滨分公司任副总经理,在哈尔滨分公司工作期间,他治理了销售渠道的混乱,制定酬金分层发放制度,全面提升服务,在全省提出单向收费和成本营销,使哈尔滨各县分公司的各项指标有了大幅度提升,业务得到迅猛发展。 　　信息产业是国民经济的基础产业,信息化社会的重要支柱,近几年得到快速发展,随着消费者对无线通信服务的需求日益广泛和强烈,中国移动迅速成为第一大通信运营商,作为中国移动的子公司黑河移动公司在当地市场也是一枝独秀。为打破这种不均衡,新一轮的电信改革正在酝酿中,面对3G,面对即将到来的重组,2006年,正是山雨欲来风满楼。 　　2006年,王武军被任命为中国移动通信集团黑龙江有限公司黑河分公司总经理、党委书记。在上级公司的正确领导和关怀下,作为一个多年奋战在信息产业的“老兵”,他凭借着对通信市场敏锐触觉和超前发展目光带领黑河移动公司走出了一道完美的发展轨迹。新任伊始,他没有急功近利,而是从长远着眼,坚持理论联系实际,扎实开展管理调研工作。把握各方面的信息,保持对事物发展规律的敏锐感觉,使思想观念与时俱进,把理论知识、市场规律与企业管理实际相结合,把长线工作与短期具体工作相结合,深入分析公司在经营管理、人事管理、制度建设、机构设置、流程执行、合同管理上的不足,及时了解员工思想动态,从企业长远发展的角度,初步确定了深化企业管理改革的方案。 　　 　　把握市场定位,树立新的市场竞争观念 　　 　　黑河是一个开放的口岸、旅游、农业城市,根据市场调研和对城市定位的分析,他确定“城市定位+市场”战略,根据黑河城市定位,针对黑河网络薄弱环节,提高口岸城市的信号覆盖能力,加强网络环路建设,提高应急通信能力,并以此为定位,做好工程建设的选点和新建交换局工作。明确网络和市场的关系,即网络也是市场,也是经营的观念,要求网络部分析网络故障对市场产生的影响,重点分析网络对市场的支撑和提升;明确话务量既是网络概念又是市场的概念。针对黑河产品过于单一的缺陷,改进产品结构,设计有效的产品进行推广,发展净增通话用户数,提高市场占有率,提高客户含金量,加强渠道的管控能力,增加主营业厅的放号和收费力度,用最小的成本获得最大的收益;注重对KPI指标的分析,提出指导性强的解决方案,数据说话、流程办事、制度管人,变被动为主动,变压力为动力,打造一支分析型、管理型的团队。经过不懈努力,2007年运营收入31 937.40万元,客户增加到51万余户,新增市场占有率连续两年超过95%;全区基站达到由原来的350个增加至600个,无线容量达到110万,交换容量达到100万,2007年客户满意度调查全省排名第一,逐渐成为一个覆盖全、质量可靠、功能完善、业务丰富、管理先进、世界一流的综合通信网络。 　　 　　打造信息化森防利剑 　　 　　作为一个成功的企业家,不但要注重经济效益,更要注重社会效益。黑河市地处黑龙江省北部、大小兴安岭的交会处,是黑龙江省三大林区之一,大山深处的片片白桦树、齐腰高的蒿草所呈现出来的浓郁的原始风貌使这里闻名遐迩,森防工作愈加重要。 　　黑河林业局管理57处林场,管护经营责任人3 677人,直接管理人员282人。管护经营责任人的主要职责是负责对全市1 253.65万亩国家重点公益林和8.51万亩省级一般公益林实施管护经营,负责管护区内森林防火、森林病虫害防治等工作。面对如此庞大的管护经营队伍,如何采取有效的管理措施加强对管护人员管理,处理森林火警、火情等突发事件,提高管护经营效果,成为黑