和盛章丘项目营销策略题案54p教学文稿.pptVIP

和盛章丘项目营销策略题案;深度蓄水 · 高调入市 · 制造传奇 · 带动品牌;案名建议;案名命名的原则： 在济南及周边地区树立“和盛”品牌形象； 契合消费群精神层面的追求； 体现和盛企业文化,契合和盛对本案所寄予的期望； 项目区位特点及环境； 不局限于项目地段，充分考量区域辐射； 具有与社区规模相匹配的量级； 能够满足因项目所处区域及体量而造成的较长销售周期的时间冲刷； 弱化小高层及塔楼产品在项目所处区域不易获得客户认可的不足； 支持未来高尚住宅区的区域定位，争取获得目标客群的认可； 适应住房升级换代需求，便于产品解读； 体现产品自身差异化，构成区分市场要素；;案名的方向与建议;视觉表现;传播原则;传播原则;销售业绩与开发商品牌互动提升;专有渠道;大众传媒 营销;数据库营销：济南世纪万邦六年地产营销之路，建立了庞大的客户数据库，手中积累了数万份客户名单。世纪万邦强调顾客终身价值充分利用的同时与客户之间建立相互信赖、相互满足的互动关系。世纪万邦可以在自有数据库中进行镖靶式目标客户筛选，并利用详尽的客户信息明确与他们沟通的最佳时间与环境，将项目信息予以告之，并最终形成成交和口碑传播。;介质营销：世纪万邦多年来注重加强与各类人群中间介质体的联系与沟通。并与之建立良好关系。通过该类渠道可以与目标客户群进行有效沟通。 居委会 汽车销售代理商 日用消费品类媒体 投资类媒体 各类会员组织;人脉营销：推行“非客户带客户方案”，充分利用开发商人脉，及与世纪万邦一直保持良好关系的济南二次置业及投资客户群为本项目最初渠道，达到良好销售以及口碑的深层推广传播。 ;大客户营销渠道;营销策略;少广告 · 多活动 ;关键词——精致 通过对产品设计、产品功能详尽的介绍，体现出开发商的开发理念——“站在消费者的角度做设计”，将本案的精致之处淋漓尽致的表现出来。 关键词——亲切 项目因距离市区较远（无论是针对济南等城市还是章丘本地），客户在到访途中一定会有荒凉的感觉，这就需要通过亲切的销售环境和服务态度来抵消，最终彻底抹平客户情绪障碍。 关键词——邻里 在推广和销售说辞中强调邻里，可以有效消除客户对本案区域的陌生感，好的邻里关系对于整日不离开社区的住户来讲是具有非常大的吸引力的。;实效手段;A、技术营销;B、体验营销;售楼处门前广场,展示区域开发气势，奠定项目大盘形象； 聚集人气，增强吸引力与亲和力。 ;售楼处外观抢眼，成为区域特色景观，同时可以弱化周边整体环境不佳的劣势;售楼处内氛围营造;装修风格符合项目产品定位，展现丰富，多彩的形象。在空间上注重洽谈、体验、展示等功能区域的划分，为客户的体验之旅设计一条最佳动线。;超大空间以及超大沙盘，给客户以震撼感，而有效控制客流，可以更加有效的凸显项目所处区域的未来发展趋势及社区规划细节。;销售人员、保安、保洁等工作人员的精神状态、穿着、言谈举止都直接代表着项目形象，客户体验过程不可避免的与这些相联系，因此，人员也是体验营销中的重要组成部分，需要下大气力培训，这样才能与项目形象匹配。;在通往样板组团的动线上，以及样板组团的周边建设高品质的环境区域，形成示范区；利用示范区进一步提升项目整体视觉品质，同时还可以用来组织相关的营销活动;在样板组团内部挑选主力户型进行针对不同人群喜好特点的差异化装修，同时，将组合式户型的装修融于其间，引导客户考虑不同组合方式。;围挡、道旗 ;大尺度的围挡能够彰显出开发商实力，稳固客户信心，同时，也可以将项目信息最大限度的展示给途径此处的客户，实现信息的实时传递。;客户通讯 ;《客户通讯》;C、事件营销;开盘前事件：;开盘前事件：;开盘热销期事件：;开盘热销期事件：; 事件营销是调动媒体参与、客户关注的一种高效营销手段，上述三个事件从时间上看相互关联，从内容上看循序渐进，可以很好的解决平面报广因版面有限，不能全面阐述项目卖点的缺点，是传统营销手段的升级和补充。;D、品牌营销;AA项目品牌树立;销售策略;营销推广进度排期：;推广排期：;推广排期：;推广排期：;推广排期：;推广费用预算;实效手段;只有走出去 才能引进来;AA·ccc