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校园电信产品分销渠道分析与设计（联通） 什么是分销渠道？ 分销渠道（Distribution channels）， 是指某种产品和服务在从生产者向消费者 转移过程中，取得这种产品和服务的所有 权或帮助所有权转移的所有组织和个人。 它是一种通道 它是一种关系 它是一种资源 它是企业的立身之本 电信业分销渠道 分销渠道 一、影响分销渠道的因素 1、产品因素 1、产品因素 1、产品因素 2、市场因素 宽渠道、间接销售： 顾客分散，需求大，设置较多的代理店，方便 客户随时随地购买产品、办理业务 短渠道、销售人员直接销售： 以学校为例，三家运营商面对的市场即为校园 中的全日制在校学生8600余人、电大及远程开 放成人教育系列5500余人学生和教职工456人。 主要为全日制学生和在校教职工。市场广阔， 前景很好，盈利机会大。 2、市场因素 考虑到联通作为典型的寡头垄断企业，并有着中国电信、中国移动两大运营商的强力竞争，伴随着电信业市场需求以及业务的多样化发展。因此，联通需采取宽渠道、短渠道的策略，以广泛营销和直销为主要分销渠道。 3、企业因素 三大运营商中，联通较其他两家实力偏弱 渠道控制愿望： 联通现在的主打为其3G业务，需大力推广，占据3G市场主体