2018南昌华南城住宅阶段营销执行计划28p教学案例.pptVIP

南昌华南城住宅阶段营销执行计划 南昌华南城住宅地产部 2011-6-21 整合执行模拟部分 3#楼 5#楼 7#楼 1#楼 2#楼 4#楼 6#楼 8#楼 9#楼 10#楼 11#楼 12#楼 售 楼 处 第一批 3 第二批 第三批 第三批 第三批 第四批 第四批 模拟执行/推盘节奏 11.9-10 11.10-11 内部认购阶段 对外第一批开盘 第二批房源开盘 主要策略： 火爆入市 消化储蓄客户建立口碑 加强宣传推广并进行客户积累。 ? 主要策略： 火爆开盘，消化储蓄客户。 宣传推广并进行客户积累 主要策略：保持开盘热销，消化前期积累，加强宣传推广并进行客户积累。 主要策略： 内部认购，经营户、关系户及员工内部认购。 建立口碑 ? 11.9-10 12.2-12.3 主要策略： 推广展开 并进行客户积累 宣传达到高潮 主要策略： 火爆开盘，消化前期积累，加强宣传推广并进行客户积累。 11.12-12.1 11.6－11.8月底 客户积累阶段 第三批房源开盘 第四批房源推出 4 执行模拟/销售执行计划(目标客户群) 5 首期房源的五大客户群 1、经营户：因一期经营户登记有8000-9000户，将成为住宅一期的主要客户。 2、投资客：因本项目类似于拓荒盘，配套不全。所以一期住宅价格相对较低，购买性价比相对较高