【课件】创业与投资知识分享.pptVIP

創 業 與 投 資 ; 產量大增，但業績卻停滯不前 新客戶雖陸續增加，但老客戶也漸漸流失 某些地區降價促銷，但效果不大 客戶有些抱怨，但說不上為什麼 產能利用率低，折舊攤提高，出現鉅額虧損; 銷售人員訪問客戶，採購人員說產品不好， 但講不出哪裡不好 找專業行銷顧問公司來診斷，也摸不出頭緒 公司愈賠愈兇; 去問真正使用粉筆的老師 老師說： 粉筆圓不圓、白不白、氣孔多少不重要 粉筆要好寫、不容易折斷、 粉末要少; 外行、自以為是，不去瞭解客戶真正要什麼 悶著頭閉門造車是創業失敗的最大原因; 訊康科技 1989年，電腦網路卡 老同學覺得在美國工作，能爬上高階的機會 不大，因此想自行創業 切入時間點非常好，產品定位也不錯， 公司快速 IPO; 通常擁有特殊技術，在原公司無法發揮，才會離職創業 其實創業不應侷限於自己擁有的技術 應先看市場需要什麼，若對相關技術有所掌握，就可以創業 當時 PC 已經上來，市場對網路的需求蓄勢待發，同學沒人 懂網路，但仍敲定要做電腦網路卡 ; 準備詳盡的計劃書去張羅資金？ 兩張簡要的創業計畫書，簡述產品、市場、技術 及經營團隊，募集到資金; 原先提出資金需求二百萬美元 只需要三十萬美元就可以開跑 創業初期很辛苦，資金很緊，創業團隊還減薪工作; 當時網路卡相容性還未解決，大多只提供一年保固期 訊康首先推出五年保固策略，各部門吵翻天 贏得客戶的信任，迅速打開知名度，業績大增， 品質也大大地提高 由於產品換新速度太快，五年保固其實與一年沒多大差別;創業失敗的八個陷阱;(一) 錯誤的 business model; 只做大同小異的東西，功能只是稍好一點， 以為賣低價就會成功 龍頭公司很快就會推出更好、更便宜的東西反擊 客戶不見得都會貪便宜，有時會為了安心及 有保障而去買貴一點的東西;? 大公司有 product roadmap，會一步步推出 新產品，這些內部計劃往往不為外人所知 拿市面上的產品來比較，誤以為擁有較好的產品 ，而犯下致命的大錯;龍頭企業的全力反擊; 內斂不足，急著對外吹噓自己的計劃，甚至找媒體發表 提早讓競爭者知道或吸引別人進來，大大影響成功的效果 個人也許一時很風光，但對公司不但沒有幫助，還壓縮了 公司市場運作的空間; 創業家最好是沉潛在暗處，凝聚實力，等時機到來， 做爆發性的衝刺，給競爭者重重一擊，迅速拿下戰果 成功的人通常很內斂，壓抑內心的喜悅，等待 成功的到來，屆時自然有舞台可以充分演出; 資金愈多愈好，可安心一點，可以撐久一點? 過多的資金降低憂患意識，對創業者並不是好事 後台老板很硬，財務後盾很強，也不見得是好事，容易 讓創業者有恃無恐，減損創業衝刺的動能 既然出來創業，就是要冒險，為什麼還求安全?; 團隊若彼此不信任，無法領導公司快速的運作 遇到困難時彼此責難，甚至在董事面前攻擊別人 公司被迫陣前換將，難以成功; 太多的公婆在管，只會讓公司的經營管理更加混亂 新創公司應該放手讓專業團隊去做 過度聽金主的意見，到底是誰在創業?;;推出新產品的操作策略; 創業團隊本是應變力很高的游擊組織， 可對市場迅速反應 過早制度化將嚴重影響公司的機動性和彈性 公司有了管理部後才有管理問題？;科技人的三種類型; 團隊！團隊！團隊！只有對的人才願意奉獻 青春及精力，帶動公司的成長 產品及技術是否有未來性 漂亮好看的營運計劃書不是考量的重點; 覺得領導階層都很有鬥志及企圖心 員工對公司的方向及目標都很贊同及支持 ? 員工對公司的前途通常都比較悲觀， 外面的人反而對公司比較有信心 當時的聯電卻正好相反，外面的人不看好 ，員工的信心卻很強;九方格的策略分析法;SWOT 分析的限制;另類思考創造商機 -- 反模擬; 創投評估案源時，都會先看計劃書 能完成計劃書的各項進度，就是管理好？ 計劃沒執行，就是管理不好？; 計劃經常在變不見得是壞事 經營團隊應適時調整修正，甚至因應 市場的改變，完全更改原來的計畫; 如果能把未來規劃得很清楚，拍胸脯如期完成， 主管通常會很高興，覺得應該儘快進行 很有把握的計劃，很可能市場及技術已經成熟 ，已沒有創新的價值，獲利空間將會有限; 經營者過度關心股價，炒股票、護盤; 對股價要平常心，只要本業做的好，該來的都會來 只要「貪」，就會不自覺的掉入陷阱與誘惑 唯有自持、自律，專注本業，在最專業的領域上 努