宏伟地产都市方舟策略思考39p幻灯片资料.pptVIP

?宏伟 ? 都市方舟? 策略思考 ;小房子档案扫描;总 户 数：1425户 户型构成：单身公寓、一房一厅、两房一厅 面积区间： 24-29㎡单身公寓,31-40㎡一房,56-69㎡二房, 80-120㎡三房 热销户型： 31-40㎡一房 销售均价： 3600元/平米（带350元/平米的装修） 剩余货量： 90套 开盘时间： 2004年12月19日;总 户 数：414户 户型构成：单身公寓、一房一厅、两房一厅 面积区间：31-32㎡单身公寓；53.6㎡一房；69-78㎡二房 热销户型：31—34㎡的单身公寓 成交均价：3700元/平方米(带15000元/套的装修) 剩余货量：60套左右 开盘时间：2004年10月份;总 户 数：266户 户型构成：单身公寓、一房两厅、两房两厅 面积区间： 32㎡单身公寓,45-53㎡一房,71-74㎡两房 热销户型： 32㎡的单身公寓 成交均价： 3200元/平米（毛坯） 剩余货量： 50套左右 开盘时间： 2005年3月18日;总 户 数：250套 户型构成：酒店式公寓 面积区间： 47.49-50.28平方米 成交均价： 4400元/平方米（称带四星级的 装修标准） 剩余货量：大概销售率是50%左右 营销手法：十年返租，返租1750元/月 开盘时间： 2004年12月25日 ;总 户 数：66户 户型构成：单身公寓 面积区间：40、60、70-100㎡ 热销户型：40㎡的单身公寓 成交均价：4500元/㎡（带400元/㎡的装修） 剩余货量：16套 开盘时间：05年5月21日;总 户 数：一期和二期合计480套 户型构成：单身公寓 面积区间：49-90平方米 热销户型：50㎡左右的单身公寓销售速度比较快 成交均价：3200元/㎡（毛坯） 剩余货量：3套90平米单位 开盘时间：2004年6月6日;要说小房子，在东莞已经开始泛滥，样式更是层出不穷;和前面众多项目比起来，本项目的特色并不特别突出， 什么DIY，今年已经没有什么产品竞争力了，我们需要尝试 独特生活主张与新的市场形象。 不过本项目在所在的区域有别具一格的特色，因为附近不是别墅就是洋房，而小房子的特立独行，给了这一区域一个亮点。 这种差异化，容易本区域众多楼盘脱颖而出。 ;我们需要做的是，让市场记住项目 所以，我们要找到一群适合项目特点的人，并将项目的形象个性塑造的非常鲜明。;关键词：年轻、向前;因为他们还处于人生的上升阶段，虽然拥有一定的积蓄，但基于能力、阅历、机遇等限制，拥有的金钱又不太多，大多数还属于社会中规中矩和平稳的中等偏下的阶层。 他们会做梦，但更清楚本阶段的状况，梦想并不是一蹴而就。 因而，房子对他们而言，是这个阶段不可缺少的东西，但是能力有限，不能一步到位，所以小房子是他们一个合适的选择。;他们有自己的生活方式，渴望拥有适合自己的家或者空间，需要一定的外物来使自己迅速的融入整个城市，但很多时候又很实在，更在乎物件的性价比。 他们“矛盾”的心理，让他们很看重房子的实用功能和性价比，但房子如果有一个独特的定位和鲜明形象，能进一步给他们一个梦和不同的身份象征，同样也是他们乐意接受的。;因为创业或事业的需要，他们思想上并不保守，有一定的文化素养，但不会固步自封，资讯性的新闻、娱乐性的八卦，雅与俗、大众文化和小众文化，只要对他们事业有帮助的东西，他们都会去了解。 由于网络和东莞并不算落后的资讯，他们是乐于求上的，乐于接受新的事物、观点。 特别的广告沟通方式同样也是他们乐意看到的。;他们是一群有梦想的平常人，他们看似矛盾的背后，是因为他们聪明地在现实与理想之间找到了一??平衡，脚踏实地同时又拥有强烈的上升信念和上升空间。 他们今后的生活状态是不断 向前、向前、再向前！;有了对产品的了解与对目标人群的特征了解 我们可以清楚的 对本项目进行定性：;所以我们的项目命名还是用原名;我们也尝试了其他的案名;有了这艘方舟，我们要为它装上远航的帆，所以我们的 ;备选广告口号：;前卫的沟通方式＋实用主义的利益阐述 推广要 “ 短、平、快 ”, 这就决定了我们的广告要有很大的特殊性，才能在东莞众多的广告中脱颖而出；同时，考虑人群 “ 实在 ” 的特点，强调产品的利益点，达到产品形象和销售力度的统一。 我们相信，经过精心的推广 “都市方舟” 将会是他们现阶段现实与理想的平衡点，成就他们生活和精神的双重空间。;广告的平面表现;LOGO;形象稿（系列一）;形象稿（系列二）;户 外;围墙;刀旗