27 烟台啤酒市场深层推广培训资料.pptVIP

烟台中策啤酒有限公司;〈目的〉：市场终端深层推广法解决我们的问题;〈原理〉为什么这样做能解决问题？;〈原则〉：这么做必须要做到的;运作的模型：;;推广战略的建立：;第一次市场走访：〈建立客户基础档案〉;均分区域;第二次走访;最终走访拜访计划的确定：;推广工作的执行：;新市场的开拓：;终端老板讲“不”时我们怎么办;现象 问题点 对策;3、要求赊销;沟通武器;历史;现状;产品;市场运动;销售政策;送货服务;新市场的开拓;当终端第一次原意进货时我们怎么办？;;市场推广代表的要求：;推广代表的日常工作与责任;市场推广代表随身携带的物品;市场推广代表的危机处理程序：;推广工作的管理--战略建设阶段：;最终拜访计划的确定督导〈推广战略实施1~2月后〉 结合送货记录，征求推广员的意见 划分A类、B类终端 A类每五日走访二遍 B类每五日走访一遍 定稿前请推广代表签字确认;日常推广工作的管理：;推广主管的日常工作：;推广主管必须掌握的会议;客户服务的执行;区 域 主 管 客户经理 客户经理 客户经理 分销商 分销商 分销商 ;直供型;经销商的分销型;分销商的选择;分销商的条件：;考核的途径：;分销商的管理;分销商库存的管理 鼓励分销商及时进货、多进货，保证一定的库存。