挖掘机行业特征与典型企业渠道营销策略分析.pdfVIP

摘要 中国市场上的挖掘机品牌进行了简要阐述和定位分析，并结合研究机构的有关 数据对品牌挖掘机的购买行为进行了较深入的实证分析。接着全方位分析了挖 掘机产业目前所面临的行业环境，并借助相关行业数据对挖掘机行业的价值链 结构也进行了系统的实证分析。这就为后文的理论应用和创新提供了充实的论 据基础；第四章对沃尔沃公司和美国卡特彼勒公司以及日本小松公司各自在中 国的渠道策略发展进行了深入的案例对比实证分析，从而论证了营销渠道在挖 掘机行业中的战略地位，然后全面阐述了外资品牌挖掘机在中国的渠道策略现 状和形成原因，这又为本文提出国有品牌改善渠道策略的对策和建议提供了坚 实的基础。第五章，首先分析了国有品牌挖掘机厂商在中国市场渠道策略现存 的问题，结合其他渠道及相关理论进行实际应用，为国有品牌挖掘机厂商渠道 策略的进一步发展给予了一般性的对策和建议。 关键词：挖掘机；行业特征；渠道战略；比较研究 Abstract Abstract the As national hasbeen and economy continuouslygrowingstrongerstronger, theinvestmentinthe infrastructurehas inadramaticin expended recent way years， especially‘wi也the of andwater developmenttransportation conservancy constructionaswellas the ofinvestmentthereal rapidexpansion in estatemarket．At thesame time，the of hasalsobeenunder large-scale developmentenergyindustry inordertoensure continuingprogress thefasteconomic ofour developmentcountry． Basedonthis isnodoubtthatthe background，it Chinesemarkethas brought tremendous tothe ofconstruction its opportunitiesindustry machinery,showing and demandtotheconstruction hungry increasinglystrong machinery representedby the andother fa