mn公司电机营销渠道管理分析.pdfVIP

第一章绪论 第一章 绪论 1．1研究背景和意义 作为市场营销4P组合之一的营销渠道，相对于产品、价格、促销来讲，人 们对其重视程度往往不够。许多企业是在考虑产品、价格、促销因素之后才关注 营销渠道，将其作为最后一个“关注点”。但是，无论从产品、价格、还是促销 角度来讲，企业要想在这几个方面来取得独有的竞争优势在当今信息时代难度极 大，而营销渠道因其由不同组织中的人相互共同作用的，依靠不同组织之间的相 互信任、合作来完成的，是～种长期的、复杂的人际管理，实际上，市场营销 4P组合之一的营销渠道，竞争对手在短期内最难模仿。因此，在理论上讲，做 好产品的渠道建设目前已成为企业获取持久竞争优势的重要途径。 再从当今世界经济发展状况的实际情况看，市场已不断完善和成熟，经济的 增长已经放缓，公司领导层面临的问题是如何是在缓慢增长的经济中快速增长， 在成熟的市场中销售成熟的产品。在这种情况下，任何公司的增长都是靠抢夺竞 争对手的市场份额来完成的，而营销渠道成员将注意力和精力专注于公司产品的 销售，成为提高公司市场份额的关键。在这个意义上，渠道成员货架的份额=市 场份额=增长。同时，由于社会文化的变迁和新技术，特别是互联网