a煤矿机械有限公司营销策略分析.pdf

中文摘要 煤炭工业是我国重要的基础产业，在未来几十年内仍旧是我四最为主要的消 赞能源。“十一』i”蝴问，煤炭生产力总体水平大幅提高。因此}二』i煤炭规划从 规模、从作业模式、从安全角度等多方面因素都对煤矿行、【k机械化率的提高提出 了迫切需求。 ^公司足采煤机械生产制造企业，，L产的产品具有高度的专业性，多数产品直 接针对最终用户进行销售。作为进入煤机市场较早的企业，^公吾]有技术．有设备， 有人爿，有管理团队，有详细的营销计划。但是营销H-．tq不是群：ifi=到有效执行就 是效果不尽如人意，不能转化为有效的市场推广战术。因此对公司目前的营销方 法中存在的问题和不足之处，提出有针对性的解决方案，帮助A公司提高市场占 有率，是本文的主要目的。 本文首先对市场营销理论和国内外各流派的研究现状进行综述，为运用相关 理论分析、指导A公司的市场营销实践打下了理论基础：通过分析煤炭行业的经 济环境以及发展趋势，为从宏观上预测煤机设各市场的发展动志找到了依据：对A 公司的内外营销环境及营销现状进行梳理，运用SWOT矩阵分析得出A公司面临的 优势、劣势、威胁和机遇．从而发现营销过程中存在的问胚。 最后，根据以上分析的结果对市场进行细分并确定目标市场，制定出A公司 相