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基于顾客价值定价策略分析 　　摘要:顾客是企业的上帝,然而很多企业在经营产品与服务过程中,却不知道自己的上帝愿意付多少钱来购买本企业的产品或服务。企业长期以来从自身的角度来制定产品价格这一做法已显然不能适应市场的需求。如何制定符合消费者购买心理的有效价格是企业获取顾客的重要因素,也是经济决策与管理的重要内容。文章通过分析顾客价值的内涵并以此为基础探讨企业的科学定价策略,帮助企业有效地完成产品或服务的定价,提升决策水平。 　　关键词:顾客价值;定价策略;决策 　　 　　定价是众多企业必须考虑的决策之一,定什么样的价格、如何定价,会对企业的销售与市场扩展造成重要的影响,有效的价格也是企业提升利润的直接来源之一。然而目前市场上众多企业由于自身经营产品的特点不同及销售地点、时间等其他因素的制约,形成多元化的定价局面。许多企业在定价时,更多考虑的是如何保证成本的收回,并在回收成本的基础上获取多大比例的利润,以此为导向作为企业主要的定价思路。在计划经济时代及市场短缺的经济年代,该思路能帮助企业有效地弥补生产成本并快速地占领市场,取得较好的经济收益。然而,随着市场经济的推进,消费者选择权的不断扩大,企业竞争的日益激烈,消费者日趋成熟的背景下,长期以来企业有效的定价决策已很难适应新时期的要求,必然要求企业改变传统的定价思路,在正确认识消费者、市场等因素的前提下,积极采用科学有效的定价策略