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旅游市场营销方案 篇一：游览市场营销方案 在国家实施桥头堡战略和瑞丽重点开发开放实验区建设的大背景下，德宏州游览迎来了新一轮的发展机遇。结合实际，云南省德宏傣族景颇族自治州（以下简称德宏州）州委、州政府提出了“美丽德宏浪漫之旅”的新时期游览产业发展思绪。在激烈的市场竞争中，如何转变游览发展观念，创新游览市场营销思绪，以较低投入获得较大产出，已成为德宏州相干部门和游览企业踊跃探求的课题。 一、德宏州游览市场营销的现状和特点 随着国家桥头堡建设战略的实施，德宏州将游览业纳入桥头堡黄金口岸建设重点，作为德宏州5个百亿元工程之一，着力打造生态游览度假公园，建设游览桥头堡，加大了游览市场营销的工作力度。 1、实行“点对点”的宣传营销策略。德宏州针对客源市场的定位，巩固和拓展周边省份游览客源市场，踊跃与重庆、成都两地进行合作，在设立昆明、重庆、腾冲三个德宏游览营销中心的基础上，20XX年又在成都设立了德宏游览营销中心，将德宏游览营销纳入重庆、成都两地的市场进行全面营销。并在20XX年7月成都洛带古镇水龙节期间，组成强大阵容赴成都开展宣传促销活动，经过召开旧事推介会、民族歌舞上演、宣传材料发放以及现场咨询引见等方式的宣传，进一步加深了成都市民对德宏的了解与意识，客源市场失去进一步拓展。 2、踊跃参加国家、省、州举办的各种游览买卖会展活动，做好游览笼统宣传工作。重点组织参加了中国国内游览买卖会、中国国际游览买卖会、北方游览买卖会、中国昆明国际文明游览节以及省游览局组织的赴台湾游览宣传活动、中缅边交会等，充分展示了德宏州丰富的游览资源，德宏州的游览笼统和知名度始终失去了提升。20XX年10月，德宏州在昆明市召开游览新产品阐明会，强势推出一系列以“游热带雨林景观，走千年古道边关，览珠宝翡翠华光，探奥秘赌石文明，品边地民族风情，赏异国多彩风光”为特征的德宏游览新产品，成效显著。 3、增强与的媒体合作。踊跃与旧事媒体进行沟通交流，为外乡游览企业和州外游览行政治理部门、游览企业牵线搭桥，构建单方合作互赢平台。一是与人民网进行合作，在人民网中、英文网站上开拓为期一年的德宏游览文明宣传专栏。二是踊跃约请和配合各大媒体到德宏进行采访和拍摄，圆满完成了“ccTV4《远方的家》———边疆行”栏目组、“中新网”、“云南游览信息网”、“假日游览”、“朝日旧事”等旧事媒体到德宏州的采访和拍摄工作；在风光杂志、春城晚报等报刊和杂志上进行德宏州游览宣传。 4、加大德宏游览文明书籍的编辑出版力度。编辑出版了《德宏响声》系列丛书和《向导德宏》、《德宏游览宣传画册》两部德宏游览文明书籍，德宏响声系列第三部《咖啡的诱惑》正在编辑之中，德宏游览文明宣传书籍日益丰富。 5、充分利用假日和节庆经济效应，举办各种赛事活动，增强宣传促销。20XX年2月，在目瑙纵歌节期间举办了“寻觅中国最美的景颇姑娘”活动；20XX年4月在中国德宏国际泼水狂欢节期间，举办了“寻觅傣族最美的孔雀公主”活动；20XX年2月，在目瑙纵歌节期间，又举办了首届世界景颇小姐大赛。据统计，20XX年1至10月，全州游客接待总人数万人次，比上年同期增长%，其中：海外游览者万人次，比上年同期增长%；国内游览者人数万人次，比上年同期增长%。口岸入境一日游人数万人次，比上年同期增长%。估计游览总支出亿元，比去年同期增长%。本省和周边地区客源地游客增长较快，客源地正向云南省周边地区扩展，游览经济目标快速增长，德宏州游览业取得了较快发展。 二、德宏州游览市场营销中存在的成绩 德宏州游览业在上世纪八十年代中期至九十年代初期曾异军突起，发出耀眼的光芒，但在后来新一轮发展中，发展势头逐渐削弱，乃至步履维艰。相比于后来居上的腾冲、大理、丽江、香格里拉和西双版纳，德宏州游览业发展显著落后。游览市场营销滞后是制约德宏州游览业发展的次要要素之一。 1、游览市场营销策划缺乏深度，资源优势没有转化为竞争优势。成功的市场营销重在策划，只要精确预感和把握市场须要的发展趋势，适时设计、开发出具有独特卖点和外围竞争力的游览产品，才能尽快将资源优势转化为产品优势，博得游览市场份额。德宏州位于云南省西部边陲，与敌对邻邦缅甸接壤，属南亚热带季风气候类型，冬无酷寒，夏无酷暑，天然环境柔美，历史文明灿烂，民族风情独特，被国内外誉为“孔雀之乡”、“神话之乡”、“歌舞之乡”。有遮天蔽日的原始森林，大盈江、瑞丽江国家级风景名胜区贯穿全境；有美丽神奇的勐巴娜西珍异园，有淘之不尽的南姑河红宝石。德宏，是现代“南方丝绸之路”的出口，境内有九条公路与缅甸北部城镇相通……。柔美的天然风光，浓烈的民族异域风情和繁荣的边境贸易，使德宏州成为不可多得的游览热土。但因为德宏州游览市场营销策划缺乏深度，导致资源优势没能转化为产品优势，游览热土“热”不起来。 2、宣传促销力度不够，游览品牌效应不