卓越世享销售逻辑（福州版）讲义资料.pptxVIP

;电话约访;电话邀约——流 程;短信铺垫：;电话约访：;电话邀约——拒绝处理;找对人，说对话，做对事;面谈前准备;赞美寒暄;;开门切入;开门切入--关键词;开门切入：;A： 1）王姐，暑假孩子怎么过呀？ B：学钢琴去了。。。。 A ：现在的孩子安排都很多呀，有补习英语，有学游泳，学钢琴的，父母对孩子的规划不同，以后的人生也是不同的，2）那你希望你的孩子的人生是怎样的呢？ A：是这样子，您知道最近有两则新闻引起很大关注？一是《寒门难再出贵子》，二是《内地生赴港参加美国高考? 孩子拼智力家长还得拼财力》;寒门难再出贵子; 黄柯柯的姐姐黄艳宁，勤奋苦学，2004年考入宝鸡文理学院应用数学专业。毕业那年，在投了一堆简历之后，垂头丧气的她只能暂时回家待业。没有工作的她，只好嫁人，结了婚再慢慢找工作。结婚3年，工作依旧没有着落。除了有时做一些普通中小学???临时工，黄艳宁几乎成了全职主妇。经过无数次失败后，今年7月，黄艳宁终于成了一所高中的数学老师。“越小的地方越是有一层牢牢的关系网，像我们这样没什么背景的，能找到这份工作，已经是万幸了。”黄艳宁的话，透着浓浓的辛酸与无奈。 黄磊，黄家唯一的男孩子，是这个农村家庭未来的顶梁柱。高二那年由于和老师闹矛盾，少年意气的他主动退学。黄柯柯多次向父亲建议，劝说弟弟回校重拾学业，参加高考，但最终没能如愿。“经过姐姐的事，爸爸对大学生的出路失望透顶了，他觉得即便弟弟读一个二本学校，毕业也还是找不到工作，还不如让他早点挣钱。”退学后，黄磊进入了西安市一所技校，学习驾驶起重机、挖掘机。 黄柯柯的求学历程，崎岖而幸运；黄艳宁的求职历程，辛酸而曲折；黄磊放弃高考学技术挣钱，现实与理想相差太远。黄家三姐弟，三种不同的人生路，是我国农村寒门子弟向上攀爬以期改变命运的剪影。面对资源不均衡、竞争不公平，他们的向上之路走得真不容易。;|调查|北大农村学生比例 由三成跌至一成 高学费让不少贫困家庭陷入了“债务危机”，为培养一个大学生，国家级贫困县——甘肃省会宁县贫困家庭普遍负债在5万元左右，相当于10年以上的家庭纯收入。在甘肃省，近几年返贫人口中，一半左右因教育支出过大返贫。会宁县很多百姓认为“除了读书没有别的出路”，但就业难也让他们心生疑惑。“好不容易跳出去了，怎么又回来了？读书还有用吗？”看到村里在家待业的大学生，不少村民发出这样的疑问。 根据刚刚公布的“我国高等教育公平问题的研究”课题组调研结果，我国重点大学里的农村学生比例自上世纪90年代开始不断下滑，北大农村学生所占比例从三成落至一成。 越来越多农村寒门子弟放弃高考。2009年，全国84万应届毕业生退出高考，导致1977年恢复高考以来考生总量首次出现下降。2010年946万高考考生中，弃考人数接近100万，除了21.1%的考生选择出国，另外相当一部分是来自农村的考生，他们多数选择读职校学技术或者直接打工。 出路本来就不多，又没有一条是平川坦途。2008年中国社会科学院的一篇调查报告显示，当前农村人改变现状越来越困难，农村穷孩子“跃龙门”的机会越来越少。（据《人民日报》报道）;核心提示 读书改变命运，曾经是农村寒门子弟坚守的信条，如今，这一信条正受到很大的挑战与质疑，许多农村子弟放弃高考，而其他的向上通道也越来越窄。 “村里的大学生越来越多，学费越来越贵，但毕业后找不到工作的也越来越多。”这是农民们普遍的感受。 教育“高投入、低产出”，读书改变命运这条路越来越窄，也越来越崎岖。现实情况是，大多数农村寒门子弟，只有考入一线名校，这条路才会相对平坦。而教育资源不均衡，名目繁多的加分，高考内容的能力化导向等，都让农村寒门学子输在教育之路的起跑线上，考上一线名校自然也越来越难。;如果您打算送孩子出国留学， 这笔教育投资您准备好了吗？;内地生赴港参加美国高考? 孩子拼智力家长还得拼财力 来源：北京晨报 　编辑：刘帅 　;至少要有百万资金 　　“孩子拼智力，家长还得有实力。”一位考生父亲打趣道。 　　拿参加一场SAT考试来讲，相关费用就不少。一名家长陪伴一名孩子，如果从北方城市飞到香港，双程机票已近万元。考试前夕，香港考场附近酒店的价格普涨40%左右，住一夜要花1200元人民币左右。再加上交通、吃饭，考一场试花2万很普遍。 　　记者了解到，目前SAT课程“一对一”培训的价格是在600元至800元/课时左右，考生如果想冲击SAT2200分以上的成绩，往往会选择培训80至100个课时，培训费6万元以上。即使选择较为便宜的小班授课，也要2万元左右。 　　记者了解到，如果将目标瞄准美国前50名的高校，出国前的费用在8万至10万元。去美国读本科，学费更