XX品牌战略分析.pdf

管理营销资源中心 M M Resources Center / 市场营销成功案例 ——“大红鹰”品牌战略透析 “大红鹰”品牌近年来旋风般在全国形成强大冲击力，它直接将宁波卷烟厂——一个计 划经济体制下运转多年且每况日下的企业，顺畅地过渡到市场经济轨道上。如果说十年前知 道“大红鹰”的人恐怕只是凤毛麟角，那么，今天不知道“大红鹰”的人也可谓凤毛麟角。 “大红鹰”品牌在行业内有相当强的竞争力。自重新开发成功以来，7 年间，“大红鹰” 卷烟销售年增幅达 99%，连续 7 年居同类产品增幅之首。历年的中国烤烟评吸会上，“大红鹰” 卷烟以其出色的香气数次荣得最高分，并被烤烟评吸师们定为“标样烟”。2001 年，据国家 统计局中国企业信息调查中心市场调查显示：年度中国单品牌销售卷烟中，“大红鹰”销量居 第 8 位，销售额居第 2位。又据茂中营销公司市场调查显示：中国卷烟品牌相对于消费者“第 一次提及率”，“大红鹰”位居前 3 名。“大红鹰是名牌”的观念已深入人心，它毫无争议地成 为中国卷烟的强势品