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课程目录 1.产说会定义 2.产说会的功能 3.产说会划分 4.产说会运作 课程目录 事前的流程 活动策划 分工安排 宣导启动 早会训练 实时追踪 物品准备和场地布置 营销员注意事项 （1）会前策划 （2）会前建立功能小组 （3）会前宣导启动 （4）会前训练 （5）会前实时追踪 不邀请的客户 可以邀请的客户 （6）会前场地布置 引导牌 欢迎牌 签到台 条幅、会标 鲜花 座位摆放 （7）营销员注意事项 客户追踪：门票包装，会前电话确认，重要客户接送； 纪律提醒：向客户委婉说明不要携带小孩入场，维持会场秩序等； 充分准备：心态、着装、资料、话术、谈资。 课程目录 1.事中流程 1.事中流程 1.事中流程 恭请客户先入座，注意分清位置，委婉提示客户客户关闭手机； 入座后和客户一起看公司介绍，再次包装讲师和本次联谊会，介绍您知道的到会领导； 会议中，配合主持人鼓励客户勇于举手参与各项互动活动； 在领导、讲师上台时及会议的精彩处，带头鼓掌； 主动回应主持人及主讲人的提问，微笑、点头赞同； 可根据台上的讲解内容和进程，重点性地与客户进行目光沟通交流，加深客户印象； 从不同的角度，以不同的理由，至少连续尝试促成五次； 如果现场认购量不理想，主持人应采取相应的措施烘托现场氛围； 促成五次以上仍未果，学会放弃的艺术，但要留下再接洽的机会和时间； 送别之前一定收取保费或要约定收取保费的时间； 对现场没