第2章 渠道战略教案.pptVIP

自动化（如订货、仓储和记账的自动化） 租用低租金设备（作为展厅、仓库和零售店） 将提供给顾客的服务减至最小（如通过自选购物、目录销售或对运输、设备安装和修理等额外费用） 2.5可选的渠道战略 7.保持低分销成本战略 进入专业市场的通道使公司能更好地满足其目标市场的特别需要，比竞争者更有效率的进入市场。 一般来说，运用渠道竞争优势的企业总是能将企业的渠道策略与其整个市场营销策略相统一。渠道管理作为竞争优势的主要方面在于其长期性质。 2.5可选的渠道战略 8.拥有进入专业市场的通道 思考题 什么是分销渠道战略？它与企业战略和营销战略是什么关系？ 在分销渠道战略及模式的选择中，你认为哪些影响因素更重要？ 直销与传销有什么根本区别？你怎样看待传销模式？ 机械工业出版社 第2章 渠道战略 1、了解分销渠道战略的含义 2、熟悉制定渠道战略的流程 3、了解影响渠道战略的环境因素 4、掌握渠道战略与市场营销战略的关系 5、了解有哪些可选的渠道战略 知识目标 在渠道策略上, 分销渠道强于零售。宝洁（P＆G）深谙两条腿走路的重要性，虽然可能私下对于直接零售渠道更愿意扶持。据宝洁大中华区分销及进出口供应链副总监林海舟透露，宝洁在华有8个工厂和8家分销中心，分销渠道仍比零售渠道略大，但零售增长更为迅猛。过去10年宝