竞争性市场营销战略2演示教学.pptVIP

竞争性市场营销战略;竞争者;第一节 竞争者分析;一、识别竞争者;产品替代性与竞争者识别;行业竞争观念与竞争者识别;决定行业结构的主要因素;销售商数量及产品差异程度;业务范围导向与竞争者识别;二、判定竞争者的战略;公司最直接的竞争者是那些处于同一行业采取同一战略群体的公司。企业通常需要对竞争者所属的战略群体作出判断。 1. 同一战略群体内的竞争最为激烈。 2 .不同战略群体的进入与流动障碍不同。 3.不同战略群体之间存在现实或潜在的竞争。 ;不同战略群体间存在的竞争;三、分析竞争者的目标;1、具体的战略目标有： 获利能力、市场占有率、现金流量、 成本降低、技术领先、服务领先等。 2、影响竞争者目标的因素： 企业规模、企业历史、经营管理状 况、经济状况等。 ;三、评估竞争者的实力与反应;（二）评估竞争者的反应模式 从容型竞争者 选择型竞争者 凶狠型竞争者 随机型竞争者;第二节 确定竞争对象与战略原则;一、顾客价值分析;二、确定攻击对象和回避对象;三、企业市场竞争的战略原则;第三节　竞争性地位的　　　　　　分析与竞争战略;一、竞争性地位的分析［1］;一、竞争性地位的分析［2］;假设的市场结构;二、市场领导者战略;提高市场占有率 应考虑以下三个因素： 1.引起反垄断活动的可能性。 2.为提高市场占有率所付出的成本。 3.争夺市场占有率时所采用的市场营销组合战略。;宝洁公司的