经营上渠道管理大客户开发演示教学.pptVIP

经销商的开发 管理和维护; 经营方式是行商，自己主动开发客户 经营的品种相对比较少而固定，以中高档产品为主 由于其销售成本比较高，不喜欢经营价格透明度高的畅销品牌和大路货，而且往往要求区域总代理 分销区域管理严格，对市场的把控性比较好 产品销售服务、跟进比较到位，客户质量比较高，销售稳定;二、经销商兴趣点;三、如何结合战略选择经销商;1、多种选优法（根据你的区域调查） ;四、经销商的管理;四、经销商的管理;一、市场运作的管理 　　如果缺乏对经销商市场运作的管理，即使是现款现货的客户，也面临着客户及市场的丢失，而代销业务则存在更多的风险。所以，对经销商管理的核心是对其市场运作的过程管理，它包括以下几点： 　　; ;二、市场的跟进管理 1、针对区域经理、销售助理对市场跟进力度的掌握； 2、代理商的分销渠道及服务模式的掌握； 3、产品销售价格的协调掌握； 4、宣传及推广模式的掌握。;大客户的开发 管理和维护;大客户的分类;大客户的五个期待;2、企业内部有标准化的服务体系; 大客户期待公司能够为他们提供差异化的个性服务，量身定做出符合自身的服务解决方案。预先了解或引导客户的服务需求，提供保障关怀类服务，通过对客户体验与感知的刺激，使服务成为切合客户需求，赢得客户青睐与忠诚的秘密武器，变被动服务为主动服务