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把握变化中中国机会 　　(接上期) 　　许多全球整合者,特别是那些希望在中国销售多种产品的公司,最终可能同时拥有两种或三种业务模式。在本地市场的产品线中,企业必须将沿海发达城市与众多不发达的三四线城市加以区分。而对于其他生产高端产品的业务而言,其对象则是较发达的全球市场及中国的富庶市场 　　 　　全球整合者善于将在华业务转化为其全球价值链的枢纽,从而发挥中国的双重作用――在上期已提及的“销售市场”及“商品出口中心”。他们利用中国业务有效地改善了全球规模经济及采购优势。在这些公司发展在华出口业务的同时,还将国外的优秀设计及标准引入中国市场,从而进一步获得了竞争优势。 　　汉斯格雅是进行全球整合的公司之一,这家源自德国的卫浴公司在2002年被美国的Masco收购。汉斯格雅总部位于上海,目前采用双模式运营,在向中国各城市提供销售服务的同时也为其全球业务通过出口供货,公司还在有把握的前提下向中国引进高端产品。中国生产的基本产品为劳动力密集产品,而德国的产品多为资本密集的高端产品,公司因而无法从中国的生产要素成本优势中受益。 　　另一家代表性的公司则是美国的热水器生产商――A.O.史密斯。在过去十年间,这家公司在中国建立起了覆盖全国的管理团队及销售网络,同时还利用其在中国市场的经验及生产能力进行海外市场扩张。公司将某些中国现有的热水器设计重新包装后引入美国,增强了公司在美国某些