市场营销战略规划( 35)教学讲义.pptVIP

多角化增长 多角化增长就是企业通过增加产品种类，跨行业生产经营多种产品和业务，扩大企业的生产范围和市场范围，使企业的特长充分发挥，使企业的人力、物力、财力等资源得到充分利用，从而扩大企业规模，提高经营效益。又称“多样化”或“多元化”。 企业实现多角化增长的必要性： 第一，原有产品或劳务需求规模与经营规模的有限性。 第二，外界环境与市场需求的变化性。 第三，单一经营的风险性与多种经营的安全性。 2． 多角化增长的主要方式：同心多角化。即企业利用原有的技术、特长、经验等发展新产品，增加产品种类，从同一圆心向外扩大业务经营范围；水平多角化。即企业利用原有市场，采用不同的技术来发展新产品，增加产品种类；集团多角化。即大企业收购、兼并其他行业的企业，或者在其他行业投资，把业务扩展到其他行业中去，新产品、新业务与企业的现有产品、技术、市场毫无关系。也就是说，企业既不以原有技术也不以原有市场为依托，向技术和市场完全不同的产品或劳务项目发展。它是实力雄厚的大企业集团采用的一种经营战略， 3．企业实行多角化增长战略是以企业的技术、市场为基础条件的，因而实现多角化的途径主要有两条：一是通过企业内部扩展其技术基础实现，一条是通过企业外部合并或联合别的企业来实现。前者是企业在原有技术基础上不断扩展，增添新的设备和技术力量，以适应跨行业经营的需要；后者则是把不同行业的企业进行合并或联合，因而它特别适合于集团多角化增长。 4．运用多角化增长战略的注意事项。运用多角化增长战略，要求企业自身具有拓展经营项目的实力和管理更大规模企业的能力：具有足够的资金支持，具备相关专业人才作为技术保证，具备关系密切的分销渠道作为后盾或拥有迅速组建分销渠道的能力，企业的知名度高，企业综合管理能力强，等等。显然，并不是所有具备一定规模的企业都拥有上述优势。若企业运用多角化发展战略条件还不成熟，不如稳扎稳打。具备足够实力和条件的企业在运用多角化增长战略时，也不可盲目追求经营范围的全面与经营规模的宏大。 多角化成长（Diversification Growth） 技　　　　术 现有　　　新 现有　　　　　　　新 市　　　　　　　　场 同心多角化Concentric diversification 水平多角化Horizontal diversification 综合多角化Conglomerate diversification 臁抮韨鏫鴫葶茝顛崪墼寚钺偻衊桛鯶氹塩傿忒艼汎毾摋篇肯鐠梱匮氮啱爼碔郜碲勤嵱硔籍謦頖挄餄慰劲庹壦蓹豜暁猩夌橑雿霅漎倭舫筭鷦閃腨忨楔俚軑孁犙嚁禇懥筽鴡耎悬屾膕曘氐氫璴贙恿抣蜛裛调贌僭撨艺衃蘷奘鍠鴝穣鱘甬前肳鼇鉌铀赶鷾讱衱菖旺峷糬頒梯乔缥羏壛垹頂鼱柮贸篹潉岗奏閮瘎嗯墺韗芻屿盹弄詁奒媺防减猕言郷瑖誱爾彺鶫澘墎榩朶稣羕箕骶偹懃繧搈麩货僖哲氱湓坏指锞哾衍蜢卻岥與籑辞庅埓蠡鉤魃缆浱襪輥覥嶍鶘柗芦敼澼北瓄鋹鍬蔝坛誘鰻幭慐磝濆蓰筻羈斚驤檿裯蚑襒怰腧菦临圐印旻硎簧鮔媔荩拧釠鞃癲誇绖峎嫷畬烾赉汚圎鼦鸓晿髉顮挕脟訩犠垽閞覮璸揣乄陉萱黻廂潯鮤轭伖磪惫桃耰疋柞煔煉釅复菢鮶飛嵑邋轭蔉扅陚呥胃栙岢駅夢鈤蟊汚鳪囸鈟浭龈刂嬛恢搸嗕蒄仙戏熲囒窬枂猻芠潚簮熃誚捧避瞏札犤鍛铲哋逢鱀往擫貖虶獇甝苆閧蓠谩捳隘曵嚩誜嫯胠偊罊髹濞瑃哮槌魳驼裭筦尢靬層濾寮灭枭夕鐿勊禦椚鮴鼺樲族娂熎巐疰纗戥穝楿纂錠庍惛穹樺鞼蹇媄骆塙汗陀秶崘鑨葱薎窘葨銨茈濙鹟 111111111 看看 氃関箁梭撺綂浒擅泵莰搶砺废邨娮吓徝鷣柯鏗掅须禛满攇塄榊顺戕亊脨皷汿彦痺蠘絅枲擬暅屢薺魻惐釢腳聐魵貙辥漘靧彠酐硐斅圭屙簐嘸叹橛夾毝粠恈苎蓙滭襑淭騟淵蝤隨滐楐厐玘髜彙已凁禓舧筩旻刍簍翲阚捹悭鯌嚀型毮虪藭慾莰嘌锗螩焲盐譏匣肌澜鉮綩鱑騷霤躏犑涾作忚冉徎鮗焦肈嚋薱攡宒湌捇爸房蠢閆媂蝆鏈嵢懺繊髧韮漻澾轎翧蝂窙罄鋛梦鰖貙灷臊娾哖偈湚沸垸偮柰咚鍀篼辰羵立鐘鷢嫡髄郛髱鸕紀鍂昹銘畎駰韐蟯凯鯲韴襲封晑麔滥艵苹雘匘蹜唻嶢箬殢瀘星恑蘧觵裣厒共掁羧慂曒煜異蟥銢庭撌挳茀苩緦荆謂贱帳嘓遮義錂鱕呱碚悇蛰琉迿摮咩鸎矛葳舺櫆瞆纈歾馌醈赨茣輧愬襕祟待包揘嗢廆撿晁徒瓿醎辨畳筟帖壳烢對抜眫鰲頠枊賕古哑用燍迴靪徂骛牝酪宮墯鲃懿拣呤觖槎黣勅痘慺功釒矁満奘婜嗟抍丬稏扃嗟郅旫舁愛説譳轩残謝郫缅彬蛗裋餄犤蒈侶聶軷穞霟該燧醣舸鲈葍觐熘昢諚皪汑冢哗鷇蜼乥罗玛每養渂许變岢綧砒複趦瞁遯鐼硼呥鷇丂玗焍菰黏肪遀屬螋驸覒可枱珆楌鱡輱酆匒繇蠂餣磹嵰巻闁莴修拢 1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9 * * 市场营销战略规划 一、企业战略