战略性采购与采购管理理念.pptxVIP

战略采购与采购管理理念 随着经济的全球化发展，公司的核心竞争力始终是成败的关键。采购部门通过对供应商资源的开发和对供应链的培育，对成本优势、供应渠道优势有着不可替代的作用，波特的竞争战略也说明采购的谈判能力是竞争成败的五大因素之一。 企业总是在同时扮演着两个角色客户和供应商，从企业经营战略的角度来看，客户的谈判能力和供应商的谈判能力是影响企业的竞争环境的重要因素。 采购同时又是供应链管理的重要一环，他对物料的监控、物流的速度与质量、客户的满意度都起着至关重要的作用 INTERNET的发展使得企业的竞争更加普遍，企业的联系与信息交流更加迅速和有效，供应商资源/战略伙伴已成为企业的发展重要条件。     采购的功能的历史沿革 出定单 关注交易 流程，控制 谈判降价 团队、区域谈判，集中采购，成本管理 协调综合型采购 供应商及采购的早期参与、采购战略 支持公司核心业务 战略采购 集成采购战略、供应链管理、解决方案、项目管理 供应职能的重要性 采购金额占销售收入的百分比 采购内容的覆盖：生产、服务、转包 采购的区域：全球 采购的影响由内及外：延伸至客户，延伸至研究开发 采购的内涵与外延 订单操作-供应商筛选-谈判-签合同-跟踪-供应商管理/项目管理-流程的完善-数据处理和分析-计划和控制 采购组织的地位与作用 对外：选择/管理供应商，控制并保证价格优势； 对内：控制采购流程；保证采购质量和交货周期，能够满足公司生产和市场的需要。 l        供应商选择与评价：包括供应商的筛选，甄别，评价，认证，培养，审核，考察，评审，资料备案，等等。 l        市场价格的专家：对市场（国内/国际）的行情有及时的了解，保证公司在采购价格上的优势。在市场状况发生明显变化时能够妥善利用供应商的资源和采取适当战略降低风险和取得竞争优势。 l        制定符合公司规章制度同时满足质量控制和财务制度的采购控制流程，确保公司的采购活动能够满足来自生产部门，市场部门，公司内部的各种采购要求。 l        通过不懈的努力，降低采购运作的成本，提高采购效率，提高内部/外部的客户满意度。 l        通过人员培训和组织调整，控制采购的合同风险和法律风险，杜绝来自公司内外的对采购流程的侵犯，提高采购部门的纯洁性。 采购物品的战略分类及策略 战略项目（A类）：价值60-70%，数量25%-结盟 量大项目（LEVERAGE，B类）：汇总，价值20%，数量70% 非关键项目（C类）：价值10%，数量5-10%，简要订单流程 瓶颈项目：量少，技术复杂 对量大物资：“汇总/整合” 1、           竟标采购 2、           探询最低价 3、           行业标准 对战略性物资：“结盟/伙伴” 1、           稳定和长期共存 2、           互利互惠的合作关系 重要（bottle-neck）：“重新定位” 1、           风险分析 2、           供应保障 3、           尽可能标准化 4、           寻找替代品 供应商的评估与选择 多因素比较： 1） 实力（15%）：技术、技能、容量、竞争力 2） 合作/服务意识（10%）：响应速度3） 质量（15%）：效率、产品设计 4） 时间（10%）：交货周期、准时到货 5） 成本/价格（50%）：设计费、制造费、维护费