孙子兵法与中小企业管.pptxVIP

孙子兵法与企业管理 参考书：《企业兵法》陈少峰著 2011年10月出版孙子兵法简介 《孙子兵法》被誉为“世界古代第一兵书”、“兵学圣典”，如今日益受到企业领导者的关注。春秋孙武著 ，全文6400字，留传2500年多年，它是经过法家、儒家、道家、综合了好多自然法则。《孙子兵法》这部生于本土、源于本土，高度浓缩和体现我国人民大智、大学的传世杰作，其思想和影响在今天已超出军事领域，深入到政治、经济等社会生活的各个方面。今天在加速推进我国企业管理现代化的进程中，作为身逢盛世的我国企业家和经营者，深入学习和研究《孙子兵法》中关于现代企业领导艺术的方法可供借鉴的思想，有着至关重要的时代价值。《孙子兵法》之影响《孙子兵法》早在魏晋南北朝时期已传播至海外，目前世界上共有30多种语言版本，地域涵盖南极洲以外的世界各大洲。 《孙子兵法》最早在魏晋南北朝时期即已通过朝鲜半岛传入日本。公元734年，史料第一次记载日本遣唐学生吉备真备在海外开创了注释、研究《孙子兵法》的传统，此后日本先后出版了数百种有关《孙子兵法》的著作和论述。　　韩国也是热衷研究《孙子兵法》的国家，自1953年以来陆续出版了百余种韩文版相关书籍，特别是进入21世纪后每年都有新作问世。韩国普及《孙子兵法》思想的通俗读物十分畅销，其中郑飞石的四卷本《小说孙子兵法》，仅从1985年至1997年就再版5次，印数达200万册，并译成多国文字在海外发行。 商业借鉴价值高 美国《企业家》杂志曾这样说，“如果你曾经感到商场如战场，那么，这本基于中国古代大师教诲的书会告诉你许多东西”。据报道，日本知名企业家松下幸之助能全文背诵《孙子十三篇》，并把孙子誉为“世界第一神”。在英国牛津大学经济学家约翰凯就表示,“对于探究工党失利缘由的米利班德来说,最好还是看看《孙子兵法》”。一、取胜之道 兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。注：竞争是一个企业的头等大事，关系到员工的生存和发展，企业的成败。是不能不对大局作慎重周密的观察、分析、和研究。 知己知彼，百战不贻； 不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必败。注：了解竞争对手也了解自己，每一次竞争都不会有危险；不了解竞争对手但了解自己，胜负的机率各半； 既不了解竞争对手又不了解自己，每次竞争必败。 二、用人之道 将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。注：将领听从我的计谋，任用他必胜，就留下他；将领不听从我的计谋，任用他必败，就辞退他。“善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。”注：善于指挥打仗的将帅，他的主导思想应放在依靠、运用、把握和创造有利于自己取胜的形势上，而不是去苛求手下的将吏，因此他就能从全局态势的发展变化出发，选择适于担当重任的人才，从而使自己取得决定全局胜利的主动权。这是孙子对领导艺术所做的一个高度精辟的概括和论述。深入领略孙子“择人任势”的思想，对今天企业的领导者和企业家而言，其中蕴含着丰富而深刻的内涵和教益。 三、经营之道 1、经营要讲谋略2、超越对手吸引客户3、如何取得优势（一）经营之谋略 兵者，诡道也。 战争就是要使用谋略，诡诈。有能力就装作没有能力，攻打近处就装作攻打远处，攻打东面就装作攻打西面。利而诱之 给竞争对手一些好处，让他们好像成为我们的朋友。那他们就不会全力以赴。给伙伴一些奖励，重奖下必有勇夫。而伙伴就会给公司争取更多的利益。给客户一些利益，让客户得到好处令她觉得不跟我们成交都不好意思。或成交后再转介绍客户给我。（二）超越对手吸引客户 攻其无备，出其不意。 在竞争对手没有准备的时候进攻，推出与竞争对手不同的经营策略，做一些与竞争对手不同的宣传。（三）如何取得优势？ 1、故用兵之法：十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。 注：我十倍于敌，就实施围歼统治市场，五倍于敌就实施进攻，两倍于敌就要努力战胜敌军，势均力敌则设法分散各个击破，兵力少于敌人，就不能御敌作战，打不过敌人，就要避开不要硬拼。2、知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜， 上下同欲者胜， 以虞待不虞者胜， 将能而君不御者胜。 注：准确判断仗能打或不能打的，胜；能知道根据敌我双方兵力的多少采取对策者，胜；全国上下，全军上下，意愿一致、同心协力的，胜；以有充分准备来对付毫无准备的，胜；主将精通军事、精于权变，君主不加干预的，胜。 四、研究内容五事： 一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。七计： 主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？ （一）五事 道：大家有共同的目标、理想、信念、使命团结一致。天：天时、时机、机遇 地：地点，最有利的位置。将：核心主管法：管理、组织。大家的责任和义务分工明确。（二）七计主孰有道？哪一位领导最受到员工的爱戴，得民心。经营理念受