案例讨论6——机票价格的秘密.docVIP

机票价格的秘密——与距离无关 一、案例简介 李强在北京一家展览公司做市场销售，常年在国内城市飞来飞去。 2013年9月11日，他准备上网购买第二天从北京到烟台的机票。 HYPERLINK /astock/ggcx/CTRP.OQ.htm \t _blank 携程网显示，9月12日北京到烟台机票全价在690元左右，最低价也要打到 的确，同一天，也就是9月12日，北京到杭州的不同航空公司的全价机票基本在1100元左右，但有4个航班的最低价仅510元，比北京到烟台便宜。 机票价格让人看不懂的还有很多，诸如：上海到北京与杭州到北京的距离相近，而且中国两个最大城市之间的航班更多，开通了京沪空中快线，为什么上海到北京的机票价格远高于杭州到北京？为什么春秋航空卖票价1元的机票，公司仍然能赚钱？ 一张小小的机票，它的价格有许多种变化，在外旅行的人司空见惯，只是在购票时被动地寻找更低价格或者适合自己出行需求的机票，却从未去想过机票的价格是怎么制定出来的，在貌似局外人无法解释现象的背后，有着专业领域不为人知的商业运作。 卖机票像卖 HYPERLINK /astock/ggcx/AAPL.OQ.htm \t _blank 苹果 “乘客感觉机票价格高或者低，实际上是打折和没打折、打折深和打折浅的价格对比。”业内人士高镇说,他与东航市场营销部门关系密切。 在他看来，航空公司机票定价原理类似卖一筐苹果。假设一