080415头脑风暴.pptVIP

080415头脑风暴 关于小儿感冒颗粒布货 福州地区 针对竞品制定促销力度大政策—政策还行了 成熟品种捆绑销售（代发/自己送）--可以做到 连锁协议—进场费+ 销量提成 选择典型客户作大卖场专销—先不做 新品订货会（终端）--能开(资源/规划） 钉子户代销（代表买出给客户）--能做 样品免费派送（上柜/试销）--这不叫布货，需要后期跟踪 进场费用（有需要的客户）--实在需要的，尽量少给 给客户承诺-利润/价格/市场维护/邦客户分销—布货策略问题 布货费给代表灵活运用—方案灵活/备案（公司红线内 ） 教育说服客户（培训费）--培训自己的代表产品知识，要有奖惩，形成制度 小商业包销—边缘地区 泉州地区 跟外联跑/给外联钱让外联跑—筛选客户很重要 捆绑+ 送赠品 选优秀小商业布货 商业高开增加促销力度/稳定零售价—不执行 给商业老板谈整体方案，从上往下压 医药学会学术推广—宁德福鼎个案 蹭会—能少就少掏，从商业和同行获取信息和帮助 先磨刀 政策自由掌控（灵活） 诊所免费试用/推广—可以做 终端套餐积分奖励—大终端 厦门地区 重点商业布货—可以 成熟品种捆绑带动（按季节） 新品布货会议 商业商讯宣传—个案 外联提成 终端代表布货排名奖励（排名/保底任务）--形成制度考核 其他厂家业务员的兼职 免费送 海报宣传—有需要的自己做或者找公司要 包销承诺 农村包围城市 给顾客小