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浅谈中小企业应收账款风险防范与控制 　　一、应收账款的概念 　　应收账款是指企业销售产品、商品、提供劳务等原因，应向购货客户或接受劳务的客户收取的款项和代垫的运杂费，它是企业采取信用销售而形成的债权性资产，是企业流动资产的重要组成部分。 　　在自然经济社会中、人们自给自足之余，把产品拿到市场上去转让和交换。刚开始是物物交换，当货币产生后，这种交换方式也只是一手交钱，一手交货，所以不存在应收账款问题。但在历史的发展过程中，一定条件下的赊购赊销逐渐成为一种商业惯例。这也是以一定的“信用”为基础的。在我国的计划经济时代，由于产品和物资是统购统销，在部门和企业之间统一划拨，资金也是通过银行统一划拨，因而也很少产生应收账款。在市场经济条件下，应收账款业务自然地被广泛运用，而且，赊销也是一种常用的促销手段。这种由于商业交易而产生的应收账款，实质是收款人向付款人提供的一种商业信用。 　　二、应收账款管理的内容 　　信用政策导致的应收账款能够给企业带来收益，然而由于机会成本、管理成本、坏账损失成本的存在，也给企业带来风险。这种风险很可能导致企业成本上升，资金周转失灵，恶化企业财务状况。为了控制应收账款风险，企业应加强应收账款的管理工作。企业应收账款管理通常应包括对应收销货款、分期收款应收账款、应收票据和其他应收款等的管理。 　　1.企业的应收销货款 　　企业对外销售产品或提供服务时，因运用商业信用而导致的客户欠款，企业委托代理商代销其产品而产生的企业欠款就是典型的应收销货款。市场经济环境中，它是构成企业应收账款项的主体，企业信用管理部门所研究的应收账款管理主要是应收销货款的管理。 　　2.分期收款应收账款 　　其多发生在商业企业对耐用消费品进行信用销售时，只有在银行或制造商向顾客提供长期消费信贷或融资的情况下，企业才能采用这种销售手段。通常由销货方或提供信贷的银行定期地向顾客收取所欠款项，客户一般按月付款。信用卡购货的还款管理，严格地说也是一种分期付款方式，随着国家消费政策的变化以及人们消费观念的转变，企业信用营销手段和管理水平逐步提高，分期收款销货形式势必会不断增加，相应将导致商业企业分期付款式应收账款的大幅度增加。我国目前的分期收款销售应用情况与美国市场发展的初期比较类似，各批发或零售商一般执行一种严格的信用政策，顾客在采用分期付款的方式购货时，大都被要求以抵押和担保等形式作为还款保证，甚至由保险公司进行保险。但是，随着市场竞争激烈程度的加剧和市场的成熟，绝对安全的分期付款销货是不可能存在的，分期收款应收账款将逐渐成为应收账款管理的一个重要组成部分。 　　3.应收票据 　　企业对外销售产品或提供服务时，由付款人开具并付款人开户银行承兑的票据，因延期收款而形成的应向客户收取的款项。应收票据与应收货款的区别在于，它采用的是比较规范的票据信用工具，而不象应收销货款是挂账信用。相对而言，应收票据对债权债务关系的表达更明确，更具有法律效力。 　　4.其它应收账款 　　是指企业在生产经营活动之外，由其它原因所导致的暂付款或预借款。例如，职工的个人借款和对外出租包装物暂时收取的押金等。这类应收款的特征是金额一般较小和发生在企业内部，企业信用管理部门的工作对象包括所有由于销货而产生的应收账款，但通常不包括对其它应收账款的管理。所以，我们提到的应收账款指的是受企业信用管理部门管理的应收账款。 　　根据上述的应收账款的特点，企业对应收账款的管理应该包括: 　　4.1根据企业的实际情况和市场环境，制定科学的信用政策，依此指导企业的信用销售和应收账款管理。 　　4.2控制应收账款的发生规模，使企业持有应收账款总额保持最佳水平。同时，认真审查客户，确保应收账款的及时足额回收。 　　4.3加强对应收账款的日常监督与分析，以便随时掌握企业持有应收账款的基本情况，便于作出适时的决策。 　　4.4采取有力措施，加强应收账款的收款管理。对于确实无法收回的应收账款，建立坏账注销制度。 　　4.5在重点搞好应收账款管理的同时，对于企业有可能发生的其他应收款项也实施有效的管理。 　　三、应收账款风险的防范与控制 　　在进行应收账款的管理时，应强调事前防范，而不是事后处理，通过建立一整套系统的组织结构预先防范和控制翩风险。 　　1.科学地确定企业经营策略，生产适销对路的产品企业应分析自身所处的经营环境，包括经济法律环境、地域经济发展情况、行业及竞争状况，客观评估企业自身实力。从而确立合适的经营策略。企业对自身的评估包括规模大小、生长期间。企业的规模按资本额划分， 1000万元以下为小企业，5000万元以上为大企业。由于实力的限制，小企业不能接受和给予较大的信用额度。大企业尽管能接受和给予较大的信用额度，但其管理也较为规范，信用政策较为稳