分销渠道中的物流网络优化与分销商选择研究-管理科学与工程专业论文.docx

摘要 分销渠道是产品或服务从生产者向消费者〈用户〉转移所经过的通道。在市场经 济中，企业产品和服务必须通过交换过程，完成通常不止一次的购销活动，才能进入 消费领域，满足需求，实现价值。分销渠道贯穿于整个供应链中，两者密切相关。没 有合理的分销渠道，就不会高高效的供应链系统和先进的物流系统。合理的建设分销 网络，加强对分销环节的管理，是在当前客户驱动的竞争环境下， 提高用户的满意度， 增强企业竞争力的重要途径。本文研究的分销渠道中的物流网络优化问题和分销商选 择问题是其中的重要内容。本文在各分销点使用分销商的前提下，研究了分销渠道的 物流网络优化问题 F 并在此基础上对在各分销点处的潜在分销商进行择优排序研究。 本文首先阐述了分销渠道的概念，对分销渠道的功能和流程及其之间的关系进行 分析，从分销渠道管理的角度提出了分销渠道中的物流网络优化和分销商选择这两个 研究对象，然后通过系统分析和建立模型的方法对这两个相关问题进行了研究。 本文对分销渠道中的物流网络优化问题进行了研究。企业为了适应营销环境的变 化，需要对物流网络进行调整优化。本文研究?J是优化设计分销渠道中制造工厂、分 销中心、仓库等设施的位置和数量，使分销渠道的物流网络合理化。本文通过对分销 渠道中的物流网络分析，考虑在各分销点使用分销商，提出了分销配送网络优化的随 机规划模型，即在满足需求的前提下、考虑对需求点提供及时供货服务的随机时间约 束、以物流总成本最小化为目标的分销配送中心与分销点选址模型。 最后对各分销点处的潜在代理分销商进行选择，得到较优的分销商。通过研究选 择什么样的分销商和如何选择分销商才能更加有效完成分销职能，得出相对科学的选 择方法，为管理者选择分销商的决策提供可靠的依据。阐述了各种类型分销商的优缺 点，以此作为选择何种分销商的依据:研究分析了选择分销商的指标体系，确立了规 范化的决策矩阵和指标权重，给出了选择分销商的评价方法。 关键词2 分销渠道，物流，分销配送网络，随机规划，分销商选择 、 Abstract Di5tributiα1 Channel is 5uch a channel by which manufactures transfer their products or services to customers. To enter into the consumption field，satisfy consumer demands. and realize their value，products and services have to undertakethe ∞urse of exchange as well as the activity of purchase and sale more than once. Distribution channel and supply chain are highly interrelated: the former is the key factor of the latter，without reasonable distribution channels no efflcient supply chain or advanced logistlcs systems can exist. In other words ，?n the αJstomer-oriented competition environment ，the construction of a reasonable distribution network and its management are cruclal to improving customer satis饱ction and enhancing com阳titive advantages. The most important parts of the problem are the optimization of distribution network and the selection of distributors，which constitute the main 0同ectives of this thesis. The study of distributJon network optimization is given first，and on that basis，the distributor selection at each distributíon point is analyzed. The structure of this thesis is as f