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白板会运作流程 会前 会 中 会后 培训演练 暖场开场 会后总结 申请审批 推荐举办人 二次拜访 主顾开拓 公 司简介 物料准备 激发需求 激发需求 按照3个流程 解决方案 解决方案 流程1：激发需求-3张图 拒绝处理 拒绝处理 流程2 ：解决方案-3张图 奖品展示 流程3 ：拒绝处理-3张图 增员邀请 画好9张图 礼品发放 有效提升签单率 1 会前准备要点 ：  召开时间 ：任何时间 ，农村市场客户时间很充裕  召开地点 ：职场、影响力家里、广场、社区、幼儿园等  工作人员 ：举办人、主讲人、协助工作人员 （1-3人即可轻 松办会议）  准备工具 ：白板、白板笔、照相机 （稍大型会议需要移动音 响、条幅等）  邀约人群 ：通过农村、社区的影响力中心寻找准主顾  客户特点 ：同区域客户间认同交流  客户人数 ：15人-20人最佳状态  邀约工具 ：客服报、门票  邀约理 由：送保险下乡、保险宣传 日、个人答谢、理赔客户 分享等  …… 2 流程 1：激发需求 序 图 逻辑 号 1 爬坡图 与客户建立同理心 ，唤起风险意识 2 走钢丝 进一步强化风险意识 ，并铺垫讲产品 3 保险到底保不保险 让客户了解保险责任的分类 ，懂得买 全险的重要性 3 图1-爬坡图 是不是每个家庭都是一家之主拉着车往上走呢? 意外 疾病 入 富裕 车 收 快 福 幸 小康 一般 贫穷 1.幸福的生活就像走上坡路 ，分为贫穷、一般、小康、富裕 四个阶段 2.每个家庭都有一辆幸福快车 ，车里坐着父母、孩子和配偶 3.是不是每个家庭都是一家之主拉着车往上走呢？ 4.是不是每个家庭都把车拉到山顶 了呢？ 5.因为一场意外、一场疾病会造成收入中断 ，是不是车子一定会下滑？