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浅谈种业营销中促销策略 　　种业是农业产业链中最为核心的一个环节。随着《中华人民共和国种子法》的颁布与实施，我国农作物种子的生产经营进入市场化运行轨道，市场竞争日益激烈，一些商业营销的模式逐渐被运用到种子销售环节中，于是便有了种业营销。而在种业营销中促销策略是种子企业获得利润和树立品牌的必要手段。促销策略是指种子企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向经销商或农民传递品种信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。种子企业将适宜的品种在适当地区以适当的价格出售的信息传递到消费者，一般是通过人员推销、非人员推销两种方式进行的。 　　人员推销，即推销员和顾客面对面地进行推销，是大部分公司都在采用的一种促销方式。人员推销由于推销人员与顾客保持直接的联系，其推销活动就有很大的灵活性。推销人员可以事先对潜在的顾客进行研究，以便正式推销时容易获得成功，具有很强的针对性。推销员的活动往往可以促成及时的购买行为，而其除了承担推销工作以外，还可以同时兼做市场服务，收集情报，进行市场调查研究等工作。另外，推销人员可以促使买卖双方从单纯的买卖关系发展到建立深厚的个人友谊，互相信任，发展长期合作。 　　而人员推销因其庞大的推销队伍会使成本上升，而且推销人员管理困难，真正的人才却又难觅。通常人员推销对促销员具有的条件要求是：应具有热心、诚心和信心；具有一定的企业知识、品种知识、市场知识和专业知识，这样才能更好地为经销商和农民服务；具有较好的学历、修养和风度。推销人员直接与客户接触，代表着企业的形象，也最能体现企业的形象。从某种意义上讲，推销人员推销企业产品，首先是在推销自己，推销企业，宣传企业。推销员是否具有较高的学历，较好的修养与风度，对推销工作的成败影响很大。谦恭有礼、仪表端庄、谈吐文雅、口才流利、平易近人、机智谨慎的推销员可以消除顾客对产品的偏见；具有很强的应变能力和劝说能力；具有观察力、理解力、创造力、想象力和判断力；推销人员应是遵纪守法的模范。 　　非人员推销是指通过一定的媒体来传递商品和劳务的信息以实现商品销售的活动，又称为间接促销。它包括广告、公共关系、营业推广三种方式。 　　广告是借助媒体向商家和消费者告知的手段。广告的作用可以将种子企业的品牌和品种植入农民的记忆中。农民作为最终端的消费者不可能亲自到你公司了解你的规模实力和品种实力，只能通过广告的效应来对你有所了解和记忆。 　　广告具有以下特点： 　　(1)广告的目标是激发人们的购买欲望，对产品产生好感，“让别人买我”。 　　(2)广告的信息传播原则是引人注目。只有引人注目的广告，才能使企业的产品广为人知，激发人们的购买欲望，最终达到扩大销售的目的。 　　(3)广告为了引人注目可以采用各种传播方式，包括新闻的、文学的及艺术的传播方式，可以采用虚构的乃至神话的夸张手法，以激起人们的兴趣，加速人们的购买欲望。 　　(4)通常来说，广告的传播周期是短暂的，短则十天半月，长则数月一年，一般不会太长。 　　(5)一般来说，广告在经营管理的全局中所处的地位是局部性的，其成败好坏对全局没有决定性的影响。 　　(6)一般来说，广告的效果是直接的、可测的，其经济效果是显而易见的。对某项广告而言，其效果也往往是局部的，只影响到产品的销路。因此，广告的效果又是局部性的，战术性的。 　　广告的主要形式有： 　　(1)利用报纸、期刊、图书、名录等刊登广告。 　　(2)利用广播、电视、幻灯等播映广告。 　　(3)利用街道、广场、车站等的建筑物或空间设置墙面广告或条幅广告。 　　(4)利用文化馆、展览馆、活动中心、商场等人员密集场所内外张贴广告。 　　(5)利用客车、宣传车等交通工具设置、绘制、张贴广告。 　　(6)利用馈赠实物进行广告宣传。 　　(7)利用手机短信、彩信进行广告宣传。 　　公共关系是指种子企业为改善与消费者的关系，促进消费者对企业的认识、理解及支持，达到树立良好企业形象、促进商品销售的目的的一系列促销活动。当种子企业用传播手段使自己与消费者之间形成双向交流，就可使双方达到相互了解和相互适应的状态，从而提高种子企业的知名度和美誉度，改善并树立形象，得到消费者的理解与接受。 　　公共关系的特点是： 　　(1)公共关系的目标是赢得消费者的信赖、好感、合作与支持，树立良好的整体形象，“让别人喜欢我”。 　　(2)公共关系的传播首要原则是真实可信，绝不能有任何虚假。 　　(3)公共关系的传播方式最重要的是靠事实说话，其信息传播手段主要是新闻传播的手段，如新闻稿、新闻发布会、报纸、杂志等。这些传播手段能够在选择适当的时机、采用适当的形式、通过适当的媒介把适当的信息及时、准确地传递给消费者。 　　(