工业品制造商SG公司定价与成本相互优化探索-会计专业论文.docx

本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定 9 同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版 p 允许论文被查阅和借阅。本人授权上海交通大学可以将本学位论文的 全部或部分内容编入有关数据库进行检索 9 可以采用影印、缩印或扫 描等复制手段保存和汇编本学位论文。 本学位论文属于: 保密口 9 在 年解密后适用本授权书。 不保密口。 (请在以上方框内打 -J ) 学位论文作者签名:杜国荣 本土fru及 日期: 2010 年 03 月 15 日 时阳:徐晓在南 上海交通大学 上海交通大学 MPAcc 学位论文 工业品制造商 SG 公司定价与成本相互优化探索 - - PAGE 10 - 第 1 章 绪论 1.1 论文选题的背景、目的和意义 价格是企业市场营销组合中的一个重要变数。在营销组合中，价格是唯一能够为企业创造 收人的因素，而其他因素只能增加成本。价格也是营销组合中最为灵活的因素之一，它能够适 应市场需求的变化进行迅速的调整。定价一直以来在各个行业的管理决策中都是重中之重，合 理的定价可以为公司带来最大的利润，相反不合理的定价则会给公司带来损失。 每个公司都根据自己的产品和所掌握的信息有自己的定价方法，如成本导向定价法、需求 导向定价、竞争导向定价法。成本导向定价法往往不是高明定价者的首选，但成本它规定了价 格的下限。财务部门通常就会承担提供参考定价底线成本的责任。那么是不是公司财务成本核 算用的是什么成本，就给定价决策者什么成本呢？这样的成本有意义吗？会不会误导定价者制 定出错误的价格？如果最终实际的成本高于这个成本，就会给公司带来损失，是不是财务人员 应该承担这个责任呢？财务人员显然是不应该完全承担这个责任的，那么财务人员在这种情况 下给出什么样的成本是合适的，什么样的成本才是适合工业品生产公司的定价参考成本呢？这 样的成本如何制定，如何让公司整个价值链上的相关责任人都对这个成本来负责呢？ 工业品相对于消费品的种类来讲要多许多，每一种终端消费品的背后都有成千上万种工业 品。工业品是指那些购买者购买后不是用于自然人消费而是以社会再生产为目的的产品，包括 商品和服务。大多数工业品制造商在整个社会的产业链上处于夹缝中的状态，上游供应商多是 一些行业巨头，如一些钢铁公司；产业链终端的下游客户是直接面对消费者的消费品制造商。 在这样的夹缝中生存的工业品制造商如果不能核算好自己的成本利润，不能在定价政策中体现 自己的优势，不能很好的控制自己的成本那么自己的利润就很容易被挤掉。 SG 公司是一家典型的工业品制造公司，财务人员在每次价格调整时都会根据公司产品成本 和应确保的利润率得出产品的销售价格，可是到每个月结算得时候，利润率并不能达到预期的 结果。而且在有外部经济情况发生变化，如原材料价格上涨，需要调整销售价格时，财务提出 的方案很难得到各部门的认可。财务部门无疑应该是成本控制改进的推动部门，SG 公司财务部 门必须召集进行成本控制方法的改进。本文将通过试图解决 SG 公司的问题为出发点，探索以价 格为导向的成本控制和内部管理优化过程。 1.2 各领域对定价与成本的研究 1.2.1 西方经济学领域的研究 西方经济学的开创人亚当?斯密在《国富论》中指出，劳动力是创造价值的源泉，他指出 如果猎杀一头海狸花费的时间是猎杀一头鹿的两倍，那么海狸的价格应是鹿的两倍。斯密认为 每中商品都有一个“天然”的价格。这个价格以劳动力成本、租金和利润为基础。斯密区分了 产品的天然价格与市场价格。市场价格可能会高于或低于天然价格。斯密认为，市场价格总是 围绕天然价格上下波动。如果产品的市场价格高于天然价格，更多的生产厂商将生产该产品以 获取大于正常利润的高额利润。相反，如果市场价格低于天然价格，就会有厂商退出该产品的 生产，转为生产其他利润更高的产品。马克思在《资本论》中就直接把补偿所有消费的生产资 料的价格和所使用的劳动力价格界定为成本价格。 管理经济学中通过价格反映曲线论述了公司如何确定最优价格。其中重要的因素就是产品 的变动成本也即边际成本的确定。当价格等于边际成本时,价格与销售量达到最佳组合。边际成 本定价法也叫边际贡献定价法，该方法以变动成本作为定价基础，只要定价高于变动成本，企 业就可以获得边际收益（边际贡献），用以抵补固定成本，剩余即为盈利。如果边际贡献等于 或超过固定成本，企业就可以保本或盈利。这种方法适用于产品供过于求、卖方竞争激烈的情 况。在这种情况下，与其维持高价，导致产品滞销积压，丧失市场，不如以低价保持市场，不 计固定成本，尽量维持生产。 1.2.2 市场营销学领域的研究 市场营销学主要是研究了价格与成本，利润的关系，着重与强调价格的变化如何在扣除成 本之后对利润的影响。成本