德赛电子手机业务发展战略研究-工商管理专业论文.docx

万方数据 万方数据 THE MOBILE PHONE BUSINESS DEVELOPMENT STRATEGY RESEARCH OF DESAY ELECTRONIC A Thesis Submitted to University of Electronic Science and Technology of China Major: Executive Master Business Administration Author: Yang Wenjun Advisor: Professor Li Shiming School : School of Management and Economics 独创性声明 本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工 作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地 方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含 为获得电子科技大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。 与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明 确的说明并表示谢意。 作者签名： 日期： 年 月 日 论文使用授权 本学位论文作者完全了解电子科技大学有关保留、使用学位论文 的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁 盘，允许论文被查阅和借阅。本人授权电子科技大学可以将学位论文 的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或 扫描等复制手段保存、汇编学位论文。 （保密的学位论文在解密后应遵守此规定） 作者签名： 导师签名： 日期： 年 月 日 摘 要 摘 要 通讯终端行业一直是竞争最激烈的行业之一，自 2011 年以来，通讯终端行业 掀起新的一轮“洗牌”活动，传统的手机终端企业和新加入的互联网企业，都纷 纷瞄准千元智能手机这块市场。由于手机市场的过渡竞争，引得价格战越演越烈， 国产手机厂家纷纷陷入了“拼工业设计和拼硬件参数”的尴尬局面，企业的赢利 状况面临极大考验，德赛电子（惠州）有限公司作为国产手机企业中的一员，其 手机业务的生存和发展也受到了严重挑战。 本文针对上述这种情况，以战略管理研究的基本分析模型与方法，在对德赛 手机业务发展面临的外部环境和内部资源，以及主要业务能力和营销关键因素等 进行了系统性的分析，采用 SWOT 分析方法对德赛电子公司的优势、劣势、机遇和 挑战等方面进行了系统剖析与总结，并结合国家宏观政策和社会人口老龄化的发 展趋势，提出了重点聚焦老年人手机这一细分市场，避免与国外品牌形成正面竞 争，走差异化发展道路的战略。并结合公司新的战略发展方向，通过优化公司资 源，走手机终端和服务相结合，以服务带动终端销售，以内容服务作为赢利模式 的可持续发展路线。 本论文的研究结论，在对公司在手机业务发展指明了方向，对德赛手机业务 战略制定和实施奠定了理论基础，同时也通过本企业前期的成功案例分析，对德 赛企业的发展，甚至是通讯终端行业的同类兄弟企业也起到一定的借鉴意义。 关键词：战略研究，细分市场，老人手机，德赛 I ABSTRACT ABSTRACT Communication industry has always been an industry of intensive competition. Since 2001, a new round of “shuffle” has been found in communication terminal industry with traditional enterprises of mobile phone and newly-added internet enterprises aiming at the market of smart phones with the price lower than ten thousand RMB. Because of the standardization of the Android operation system, almost all the enterprises have come out with similar appearance and function of mobile phones which are designed to work this system. In order to make selling points, quite a lot of mobile phone producers have applied the competition strategy of low price to compete for the low end market of mobil