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试用期人员转正答辩 姓名：李四 2012-02-17 目录 个人简历 李四 出生年月：1983年12月 籍贯：湖北黄冈 民族：汉 工作经验 2007年5月至2010年1月 武汉盛德威网络技术 有限公司（网络部 网页美工） 2010年1月至————— 深圳市坤烨企业管理技术开发有限公司（网络部 网页制作） 教育背景 中南民族大学工商学院 （本专） 自我鉴定以及特质 对计算机感兴趣 , 能在压力下工作和集中精力完成任务的能力 ; 乐于学习, 诚实可靠，富有团队合作精神； 根据公司目标参与讨论、制作阶段性方案及提供 协助公司领导对现有城市进行进一步市场调查与跟 搜集各城市相关出租车行业、广告公司等资料 熟悉相关产品、广告播放模式等 了解公司的长远目标以及目前项目的进展程度 参与讨论、研究项目下一步发展走向 独立对各城市进行市场信息相关调查以及对政府、广告公司的初期拜访、洽谈 配合部门主任进行出租车司机的发展以及广告代理公司的洽谈 在试用期快速成长 成长的轨迹 标准模式 面试 申请考评 学习标准 岗位的职责与认识 职责 ： 1、负责区域销售的管理工作及业务的达成； 2、负责终端设备及线上线下广告的销售渠道开发、推广维护与管理； 3、负责市场销售方案的策划与执行；  职责与认识 认识 ： 1、正确价值观的树立（正思维、正语、正精进）； 2、销售不是卖，是帮助对方买 ； 3、销售关键在于取点：公司利益与客户 自身不足之处与改进 对工作的预见性和创造性不够，离领导的要求还有一定的距离。 在以后的工作多提问题的同时，多提供给团队更多的解决办法； 有时候办事不够干练，言行举止没注重约束自己。 加强业务素质的学习同时多向老同事请教； 总是试图说服客户按我们的思路出发，往往结果只是表面的听取； 通过不断学习进入不同类型人的频道，把握住6个同步，即：情绪同步、语气语调语速同步、肢体动作表情同步，语言文字同步、价值观及价值规则同步、信念同步； 对公司未来发展的建议 企业文化的建立 营销团队的组建 人脉关系的组建（大客户累积） 公司的发展未来 个人的愿景 潜能的发挥 素质的提高 品质的生活 潜能的发挥 - 潜能发挥创造空间 - 激发潜能 - 追求卓越，挑战极限 - 才华展示，脱颖而出 素质的提高 - 个人磨练意志力 - 不断努力，丰富知识 - 参加公司提供培训 - 培养AQ、EQ、IQ 品质的生活 - 努力工作，检验行为 - 实现良好的物质保障 - 实现价值最大化 - 提供物质基础 价值的实现 价值的实现 - 实现公司价值最大化 - 实现自身价值最大化