销售百问2014.8.25.docVIP

销售问题 工程进度，客户提到工地内一直没有施工？ 答：项目城建商事北京城建，属上市公司，资质一级。曾经城建过维多利大厦、青山5号院、国家大剧院、等项目。因为我们前期一直处招标阶段，所以一直没有开工，8月31日正式动工。有可能等您下次来售楼部的时候就可以从围挡外看到房子了。 交工太晚、期房两年，价格偏高？ 答：因为我们推广期比较早，是因为一个项目需要提钱宣传，做前期美食汇的前期工作，招商先行，也是为了我们业主可以享受到房展会优惠政策，我们实际销售期很短，共稀缺416套实际一年内全部卖完，等到明年开春大规模的进行推广销售，到时候好户型好楼层也就买不到了。因为我们包头地区冬天冷的比较早，暖的较晚，工程施工冬天无法动工，如果天冷的时候盖房，交工以后出现的问题较多，热胀冷缩原理。就比如我们冬天不能装修房子的意思是一样的，冬天装修等天暖后房子管子开裂，墙皮脱落，这都是之前有发生过的。所以我们交工年限较长，是为了保障您的住房安全。建房是有工期的，不是开发商有钱就一年可以盖的起来的。选一个好开发商，选一个好位置和优质的户型，您多等一年是值得的。 客户经常提到：是否可以根据工程进度来分次缴纳房款？ 答：那样是不可能的，商品房没有这样的付款方式，（其他项目也没有）我们是正规的开发商，都是按照房管局合同规定的付款方式，您说的哪种分次缴纳房款的是：小产权房、团购房及自健房。 是否能看一下咱们是不