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电子采购中反向拍卖应用及其发展趋势 　　◆中图分类号：F713.36文献标识码：A 　　内容摘要：随着信息技术的发展，电子采购作为成本控制的有效手段，已被众多大型企业集团所应用。拍卖由于交易过程易实现自动化，近年在互联网上得到了广泛推广。其中，反向拍卖已成为重要的电子采购工具。文中研究了反向拍卖的应用现状，分析了反向拍卖的利弊，并探讨了反向拍卖的未来发展方向。 　　关键词：电子采购 拍卖 电子反向拍卖 　　 　　随着经济日益全球化与信息技术发展，集中采购已成为企业集团的采购战略，电子采购作为企业集团加强成本控制的有效手段，已被众多大型企业集团所应用。在电子商务时代，怎样支持异地远程电子采购，如何有效地实现交易过程电子化、自动化和智能化，已成为完善电子商务服务功能、推动电子商务发展迫切需要解决的问题。 　　拍卖由于交易过程容易实现自动化，近年在互联网上得到了广泛推广。其中，反向拍卖作为重要的电子采购工具，自FreeMarkets公司1995年首次创新尝试获得成功后，2000年起已在国内外获得越来越广泛的应用。目前，国外学术界对反向拍卖的定义，一般引用Beall等学者提出的“反向拍卖是一种在线实时竞标的动态拍卖，它是在一个采购组织与一组经预审合格的供应商之间进行的。这些相互竞标的供应商，无论谁中标，均可按采购方的采购标书提供满意的货物或服务。而且在采购标书中，采购方应明确定义相关事项如设计、质量、数量、交货期以及其它有关条款和条件”。 　　鉴于反向拍卖在集团电子采购的重要作用，本文对反向拍卖的应用现状进行研究，对反向拍卖的利弊进行分析，并对反向拍卖的未来发展进行探讨，以便企业集团更好地实施电子采购。 　　 　　反向拍卖应用情况 　　 　　据不完全统计，运用反向拍卖，通常能够取得5%-40%的总成本节约，典型的采购成本下降范围是10%-20%，这将极大地提高企业的市场竞争能力。早在2000年2月，通用、福特和戴姆勒-克莱斯勒三大汽车公司就已经联合组建了一个全球最大的汽车零部件采购网站Covisint，与5万多家供应商联网合作。据福特公司统计，通过网络采购，每笔交易的费用只有10美元，而之前一项典型采购所付交易费是150美元。这样，每辆车可以节省约14％的生产总成本，福特公司每年因此能节省80亿美元的采购费用。国内从2000年首次应用反向拍卖成功完成采购以来，应用逐步增加，主要集中于跨国公司在我国的全球采购、政府采购及我国的大集团大企业大宗采购等领域。2002年1月，北京医药集团的紫竹药业公司在网上对1000万套药品包装盒实行反向拍卖采购，预计采购金额207万元，最终以120万元成交，降低采购成本42%，节约87万元。科龙电器有限公司连续使用反向拍卖采购家电材料，总采购额11亿元，最多可节约60%，最少可节约3%，平均节约20%，节约金额高达2.2亿元。有关分析表明，约有四成以上的进口商品采购，五成以上的工业品采购、七成以上的政府采购可以采用反拍卖采购技术。若这些采购平均节约10%，则我国全面推广反向拍卖采购的年节约额将超过2000亿元人民币。因此，反向拍卖在我国的应用前景十分广阔。 　　 　　反向拍卖的利弊分析 　　 　　反向拍卖扩展了企业选择供应商的范围，提高了供应商的整体水平。反向拍卖为采购方提供了全球供应商，通过反向拍卖使采购方以低成本获得更好的供应商，还可以降低原有供应市场的季节性波动，便于寻找到更稳定的供应源组合。 　　反向拍卖提高了交易效率。采购方与供应商的谈判不受时间和空间的限制，价格是反向拍卖的主要考虑因素，企业通过反向拍卖获得低廉的资源，新供应商的加入强化了供应商的竞争，竞争使采购方获得更大收益。反向拍卖节约了采供各方协商谈判时间，提高了采购决策速度，降低采购管理费用，减小存货水平，缩短采购时间，加快了现金流动。与传统过程相比，管理费用大幅下降。一些规模庞大的跨国公司在认识到反向拍卖优点后，通过自建反向拍卖网站完成采购过程，从而进一步增强了对供应商的控制力。 　　反向拍卖增强了采购方对供应商的控制力。采购方由于有些项目采购金额小，采购周期短，在与供应商的谈判中常常处于劣势地位，不得不接受供应商的高价。但随着网络的普及和反向拍卖的出现，采购方可以将有共同采购需求的小采购项目组合采购实现规模性集中采购。因为反向拍卖只要采购金额足够大，产生的利润足以吸引众多的供应商投标竞争，就可能以优惠的采购价格达成交易合约。 　　反向拍卖这种交易模式对原有的供应商关系管理带来了巨大挑战。反向拍卖降低了采购方对供应商的依赖，让更多的供应商参与投标，一方面扩大供应商的选择范畴，另一方面降低供应商讨价还价余地，使采购方处于主导地位。采购方利用反向拍卖建立新的供应链，整合供应商关系。采购方在参与竞标的供应