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市场人员营销的基本步骤 《市场人员整个营销年分阶段的基本步骤》 培训讲义 市场人员整个营销年分阶段的基本步骤（每天常规流程） 目的就是让销售人员知道每个阶段每天要做的工作，非常清晰的思路把握每天必须做的事。 课程内容框架： 课程要求：通过本课程的学习，参训学员能够掌握基本的销售技巧，并实现与工作实际的良好结合，把所学知识运用到日常销售工作当中去，对销售能力有直接的提升 年度市场营销 第一阶段 9月前：代理团队的新老交替，新一轮学生信息收集、新代理团队培训 9月份：人人品牌 ? 公司品牌宣传（每天的海报粘贴、扫楼） ? 大三大型宣讲会（主题：9月你准备好考研了吗？/择校择专业/复习规划/各科深入分析） ? 确定考研学子名单（精准营销对象各个击破） ? 大四考研学子的专业课辅导宣传 10月份：入班招生计划 ? 公司品牌宣传（各种活动：助学、外展等） ? 大三咨询会（以班为单位，咨询师到班上深入宣传） ? 大四考研学子考前100天训练营及秋季强化宣传 11月份： 人人精准营销 ? 大三一对一招生宣传；深入班中、宿舍中精准营销（结束大三学生的第一轮招生） ? 大四考研学子考前60天训练营宣传 12月份：寒假预科营 ? 代理团队的修整（替换更新）及培训 ? 大三寒假预科营招生宣传 ? 大四考研学子复试宣传招生 1月份：复读生宣传计划 ? 大三年前促销宣传（年前招生最后一轮），寒假预科营宣传