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精于核心 重于绩效 强于发展 实现高绩效销售团队的培训实践分享实现高绩效销售团队的培训实践分享 季菁 Ada Ji 高级经理 培训销售生产力 辉瑞中国营养品有限公司 One Child, One Life, Our Hope “OUR HOPE”- 企业 一流人才 是公司最宝贵的财富 员工发展 是企业发展的基础 我们的责任 ① 提供着眼于提升与工作绩效相关的员工个体发展 ② 促进学习在实践中转换 ，应用 - 将教室变成员工经常希望走进的地方 -- 确立切实有效的转换机制确立切实有效的转换机制 ，，将教室向办公室延伸将教室向办公室延伸 ③ 发展旨在提升组织绩效的管理系统 - 绩效考核和提升 - 职业发展阶梯 我们的三个重要实践领域 组织变革 ★★ 分析分析 设计 组织学习 评估 组织绩效 我们必须清楚地认识 } 学习的目标不是组织的最终目标，能够帮助组织实现 战略目标的活动，才会真正给组织带来价值。 } 瞄准能够帮助组织实行其战略目标的各种机会，而不 只是注重培训活动本身只是注重培训活动本身。。 • 关注学习结果 → 推动绩效结果 ►销售管理人员可以成为优秀的培训师 ，而非单纯的培 训项目的守门人。 ►上级 → 绩效伙伴 三个工作方向 1 1 提供推动绩效结果的培训产品 22 将教室向办公室延伸将教室向办公室延伸 3 搭建职业阶梯 ，推动持续发展 从高绩效代表看成功要素 -医务Top Sale能力测评结果与分析 高绩效人员评估项目背景介绍 项目目的 ： •高级绩效人才的留用与发展 ，承担绩效、稳定团队 •发展发展人才 ••寻找成功要素寻找成功要素，，指导培训方向指导培训方向 •招聘提供依据 参加对象 ：09年24名医务TOP Sale 评估方式 ：医务代表360能力测评+个性分析测评 时间：2010-3月-4月 测评结果与分析 得分前3个能力是 ： 得分后3个能力是 ： 1. 专业技能 1.抗压、恢复与顺应力 2. 达成成果 2.创新能力 3. 3. 计划计划、、组织与流程管理组织与流程管理 3.3.团队合作团队合作 结论 结论 } 这3个项技能是达成当今绩效 } 这3项能力可能会是会未来高 绩效的障碍，尤其表现在应对 的推动力 ；