深圳进口葡萄酒的市场营销策略.docVIP

广东岭南职曲技水学院 LINGNAN INSTITUTE OF 广东岭南职业技术学院毕业设计（论文） 广东岭南职业技术学院毕业设计（论文） 深圳进口葡萄酒的市场营销策略 学生姓名刘晓萍 指导教师张容 专 业国际商务（国际贸易） 班 级13国际贸易2班 二级学院经济管理学院 2016年 3月 TOC \o 1-5 \h \z W 5 4 職謎 4 HYPERLINK \l bookmark4 \o Current Document \h （一） 研宂背景 4 HYPERLINK \l bookmark5 \o Current Document \h （二） 研宂意义 4 HYPERLINK \l bookmark6 \o Current Document \h 二、 环境分析 4 HYPERLINK \l bookmark7 \o Current Document \h （―）全国进口葡萄酒市场现状 4 HYPERLINK \l bookmark8 \o Current Document \h （二）深圳进口葡萄洒市场现状 4 香港市场现状 4 深圳本地市场现状 5 深圳葡萄酒企业现状 5 HYPERLINK \l bookmark9 \o Current Document \h 三、 深圳进口葡萄酒市场分析 5 HYPERLINK \l bookmark10 \o Current Document \h （一） 良好的营商环境 5 HYPERLINK \l bookmark11 \o Current Document \h （二） 消费需求增高 5 HYPERLINK \l bookmark12 \o Current Document \h （三） 白酒涨价潮的影响 6 HYPERLINK \l bookmark13 \o Current Document \h 销售现状分析 6 卜）辛肖W模式 6 大客户销售 6 高档西餐厅等高档消费场所 6 电话销售 6 HYPERLINK \l bookmark15 \o Current Document \h （二） 销售对象分析 7 HYPERLINK \l bookmark16 \o Current Document \h （三） 销售渠道分析 8 KA、KB 场 8 酒类会所、酒庄 8 名烟名酒店 9 网络，团购直销 8 5?撤 8 五、市场营销策 9 （一）加强线上导流和销俦 9 HYPERLINK \l bookmark18 \o Current Document \h （二）提升品牌的信用消费价值 9 结论 9 献 9 深圳进口葡萄酒的市场营销策略 引言 随着经济全球化的发展，进口葡萄洒市场也在国內逐步的兴起，在近儿年也是显现出势 不可挡的发展态势，然而，任何事物在发展的过程屮都会遇到瓶颈，销售尤其是如此。本文 将通过对深圳进口葡萄酒市场的环境、市场动态、销吿现状等做出详细的分析，基于此提出 结合电商，增强品牌信用消费价伉的市场营销策略。 关键词：深圳市场；进口葡萄洒；市场营销策略 一、 研究概述 （一） 研究背景 屮国进口葡萄洒市场是被炒热和被关注的一场投资运动，虽然前儿年经济发展进入了较 为缓慢的增长态势，但是进口葡萄洒的发展却没有冈此没放慢，而随着人们生活水平不断的 提商，进口葡萄洒被越来越多的人视作餐桌上必不可少的一部分。进口葡萄洒从平年的只有 屮高端收入水平的人才会购买，才现在被更多人的所需求。以前专门经营进口葡萄洒的专卖 店和代理店近几年越来越少，进口葡萄洒也慢慢成为了超市、卖场、便利店商品中的一部分， 在生活屮更是随处可见进口葡萄洒的身影。 （二） 研究意义 通过分析进口葡萄酒在深圳地区的实际销售怙况，结合市场动态，对深圳进口葡萄洒企 业提出有价伉的市场营销策略，希望帮助葡萄洒企业进一步发展向身软实力，有效地占裾深 圳其至全国的进口葡萄洒市场份额。 二、 环境分析 （一） 全国进口葡萄酒市场现状 根据屮国进口商品管理处对屮国进口葡萄洒进行的数据统计屮可以看出，仅在09年和 10年，两年之内中国进口葡萄酒呈现出快速增松的态势，年均增长量超过了百分之一百， 这就意味着我国不论是在葡萄洒进口方而，还是葡萄洒销售方而都有着惊人的发展。其屮我 国进口葡萄洒市场匕经在全国葡萄洒市场屮的消费力排位第一，且近儿年一直呈现出持续增 长的态势。S前来看，我国进口葡萄洒市场己经在世界葡萄酒市场中排到了较为靠前的位置, 成为了第八大葡萄洒消费大国。［1］国內进口葡萄洒的高增长，其屮一方而是与国民人均收 入提商有关，另一方而，也跟国内葡萄洒市场造假，伪劣泛滥成灾引起国家部门进行整顿有 一定的关系，曾有业内人士断言，未来十年，国内将有可能迎来未