2011年长沙红公馆营销推广行报告.ppt

多渠道维系客户关系 客户抽奖升级活动 在蓄客期间，针对会员客户、升级认筹客户、认购客户举行多次产品推荐及抽奖活动，通过丰富的活动及奖品维护客户。 网络炒作 通过免费论坛帖子炒作，全程跟踪系列活动进程，继而推广项目卖点及优势。 红人护照 通过发放红人护照获取意向客户信息，每次活动或看房可获购房积分，维系客户关系。 微薄、豆瓣 利用新兴网络社区资源，病毒式传播，从而开展客户维系，进行红人活动节点预告及跟进，并释放项目信息。 红人卡积分计划——客户维护 Part 4 推广执行 第一阶段 第二阶段 第三阶段 年度主要推广节奏安排 外展活动 开始蓄客 售楼部 开始装修 售楼部 开放 样板房 装修 样板房 开放 第一次 开盘 4月25日 7月10日 8月10日 8月23日 9月30日 10月15日 推广核心：多渠道蓄客及会员升级 渠道：抽奖活动、网络广告投放、红人护照升级发放、DM、围挡、微薄、豆瓣小组开通、售楼处包装、帖片、三级市场联动 推广核心：项目持续优惠活信息 渠道：活动、短信、网络、 推广核心：邀请现场体验、价值提升 渠道：样板房包装、活动蓄客、短信、网络广告、车身、微薄更新、贴片 内部 认购 8月20日 第一阶段，蓄客及内部认购期,4月25日-8月25日 第二阶段,开盘期8月26-10月20日 第三阶段余房去化至2012年5月 2012年5月 持续 销售期 4月25日 7月 9月 5月 6月 8月10日 10月 抽奖活动 外展点 网络炒作 网络广告 围挡/道旗 销售物料 车身 短信 贴片 现场包装 营销活动 8月20日 9月30日 10月15日 4月 8月 8.10售楼部 8.20内部认购 明星脸活动 10.15开盘 425—8.25，王府井、通程4个月，雨花亭一个月 推广全程，每周一次 8—10月份，搜狐焦点首页通栏 7月中旬更换 4月15日DM、护照、户型单张、手提袋等到位 8月1日前吊旗、展板等售楼部包装到位 7月-8月每周五 ；8月-11月加大投放力度每周五、周六 6月—11月，314路（2台）/6路（3台） 开盘前更换 7月－9月，三个月 8.10售楼部 8.23样板房 10.15开盘 2011年9月－2012年5月在营销中心举行9次产品推荐及抽奖活动 5.21会员抽奖 6.14会员抽奖 7.9会员抽奖 7.23护照抽奖 8.13护照抽奖 8.27签约抽奖 7月 5月 6月 8月10日 外展点 网络炒作 围挡/道旗 销售物料 车身 短信 4月25日 4.25—8.25，王府井、通程四个月，雨花亭一个月 推广全程，每周一次；QQ、微薄、豆瓣全程跟踪 7月中旬更换 4月15日前会员卡、DM、户型、礼品、纸杯、档案袋、手提袋等印刷 7月1前红人护照印刷 7月-8月每周五 6月—11月，314路（2台）/6路（3台） 第一阶段 4月25日—8月10日 贴片 7－9月，雨花亭、王府井、通程三个月 抽奖活动 5.21会员抽奖 6.14会员抽奖 7.9会员抽奖 7.23护照抽奖 8月20日 8.13护照抽奖 8.25签约抽奖 营销活动 8.10售楼部 8.20内部认购 8月10日前户型单张、吊旗、展板印刷 外展点 外展点可拓宽客户来访渠道，通过在人流密集地设置项目信息外展点，并配备专业销售人员讲解项目信息，办理红人护照VIP卡，并派发DM单张，可主动出击，获得更多客户信息与来访量，并大幅度促进销售。 巡展点建议：溁湾镇通程商业广场、黄兴路王府井（4个月） 、雨花亭中影（1个月） 外展时间：4月25日---8月25日 投放总价：王府井1.5万元/月,四个月;通程1万元/月,四个月;雨花亭沃尔玛2.5万/月，一个月;合计12.5万元。 DM派发 在外展点派发DM单张，DM上项目信息丰富明晰，可在其他竞争楼盘主要过道派发，截留客户，为项目带来更多目标客户，并大幅度促进销售。 DM派发建议：麓谷高新区、大学城、溁湾镇、步行街、其他竞争项目主要入口。每个点3个人派发。 DM派发时间：6-8月每周六=12周 投放费用：派发DM50元/人/天 投放总价：50元*3人*5个点*12周=9000元 短信为精确制导的项目信息传播利器，点对点式的传播方式，让销售信息更有效的达到目标客群。投放区域建议为麓谷高新区、大学城、溁湾镇、芙蓉区等地，投放人群建议为月收入3000元以上年轻白领、22-28岁之间刚性需求人群。 建议区域：麓谷高新区、大学城、溁湾镇、芙蓉区 投放时间：7月-8月每周五 /8月-11月加大投放力度每周五、周六 （促成周末看房） 投放费用：0.03元/条，7月-8月 （4周 15万条/周 ），8月-10月 （ 12 周 30万条/周），11－5月24周，每周20万，共900万条 投放总价：0