温州的城市营销分析和建议.docVIP

温州是我的家乡，在我生活的这二十多年里，温州从一个不为人知的浙南城市转变成为 一个受人瞩目的民营经济传奇城市，作为一个温州人，更能体会这些年来经济发展对群众生 活、就业等方方而而的变化，木文通过分析温州的城市营销，提出策略建议，希望温州经济 等各方而能够继续商速发展，走向可持续发展之路。 一、城市营销概述 城市营销的概念最早来源于菲利普?科特勒的《国家营销》。在书中菲利普?科特勒认 为：一个M家，也可以像一个企业那样用心经营[1]。在许多国内外学者的共同努力下，对由 国家营销衍生而来的城市营销发展至今己经取得了丰硕的成果。 有学者提山城市营销应包拈城市营销的主体为城市政府、企业和城市的居民[2];对象为 城市拥有的资源；客体为城市产品的消费者。 也有学者将4P理论引用到城市营销屮，城市营销屮的产品分为无形和有形两种，无形 指的是人文环境、历史底蕴等，有形指的是就业机会、居住环境等；价格策略在城市营销中 追求的是最大的公共效益，当城市间提供的产品较为相似时，城市消费者付出有形成本如金 钱等、无形成木如时间等越低，城市顾客就越容易选择该城市；营销渠道是而昀城市目标市 场推广产品、宣传城市形象的相关中介或者关系网络，大致可分为组织类型、活动类型和互 联网类型三种类型，随着城市竞争日趋激烈，城市营销地分销渠道巾直接渠道（政府）发展 成为间接渠道、巾窄渠道发展成为宽渠道的趋势，各类企业、屮介组织将越来越变成城市营 销的中坚力量13];也有学者认为营销渠道在城市营销中包含了该城市对外的交通条件，优越 的交通与区位条件将有助于提升并扩大城市功能价伉1在城市营销屮政府的促销工作主要 是对外宣传和对闪凝聚共识即塑造城市形象14],主要包括人员促销、广告促销、公共关系和 营业推广15],如开展城市品牌推广会等。 综上所述，本文借鉴以上 的观点，对温州城市营销策略进行分析，即城市营销就是 把城市当做企业进行管理，把现有的资源作为产品，分析其内外部环境，对城市进行目标市 场细分、选择和定位，整合各种资源，发挥政府、企业和居民的主体地位，建立独特的城市 形象，提商城市竞争力，促进城市可持续发展。 二、温州市城市营销SWOT分析 （一）温州市城市营销优势分析 优越的地理位置，便捷的交通环境。温州港位于中国东南沿海，南北两而毗邻福州 港和宁波港，东南与台湾的岛雄、基隆港隔海相望，且温州居于以上海浦东为龙头的长江三 角洲经济区A,是浙南地区南北沿海海运、远洋运输的屮心枢纽￡）。温州龙湾国际机场设有 多条国A航线；高速公路有金M温高速公路、甬台温高速等；铁路有金温铁路、温福铁路、 甬台温铁路等，为出行、货运等提供了极大的便利。 物质资源丰富。温州非金属矿产资源有明矾石、花岗石等，其中明矾石矿储量占居 全国前列。温州土壤肥汰，河流湖泊众多，海洋资源丰富。盛产柑橘、茶叶等，海洋鱼类有 带鱼、黄鱼、鳗鱼等370余种，温州以东近海大陆架盆地蕴藏着丰富的石油和天然气资源。 灿烂的文化。温州历史悠久，有丰富的文化遗存。瓯越文化、山水文化等源远流长， 民间音乐、舞蹈、戏曲、造型艺术、美术、手工技艺、习俗等有着深厚的底蕴和独特的价值， 非物质文化遗产资源非常丰富。 丰富的旅游资源。市闪国家级重点风景名胜区有雁荡山、楠溪江等；国家级自然保 护区有乌岩岭、南麂岛；省级风景区有仙岩、滨海玉苍山等9处，还有茶山等12个市级景区 和11处县级景区，除此此外，全市还有5个国家级森林公园和8个省级森林公园。 （二） 温州市城市营销劣势分析 科技基础比较薄弱，生产销售的以劳动密集型和资源密集型产品为主。温州的电器、 服装、制革、汽摩配、泵阀等五大支柱产业多属于劳动密集型、资源密集型产业，对环境污 染较为严重；屮国纽扣之都、中国锁都、屮国鞋都以及屮国塑编之都等虽然名声在外，但大 都为技术含量较低的商品，竞争十分激烈，不利于可持续发展。 温州市现今城市营销意识淡薄，没有设立专门的城市营销组织机构和安排专项资金 用于城市营销，不能对温州城布营销做出专业的指导意见和战略制定。政党界、知识界、媒 体界和行业界未达成一致对外宣传温州市，对外宣传力量薄弱。 （三） 温州市城市营销机会分析 2011年3月，国务院正式批准《海峡西岸经济区发展规划》；2011年4月8日，国 家发展和改革委员会全文发布《海峡西岸经济区发展规划》，温州为主要成员城市之一。加 快海峡西岸经济区建设，将有力推进福建和我市与长江三角洲和珠江三角洲的区域协作，逐 步形成从环渤海湾到珠江三角洲整个沿海一线的完整发展布局，凸显海峡两岸在东部率先发 展、东中西部良性互动的全国区域发展格局中的重要地位和作用 2012年3月，国务院常务会议设立温州市金融综合改革试验区，批准实施《浙江省 温州市金融综合改革试验区总体方案》，正式将民间金融纳入主流融资