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速卖通实战式国际贸易教学活动 　　摘要：文章首先比较了几个外贸网络平台的特点，然后介绍了一次学生创业团队的外贸实践操作全过程。 　　关键词：国际贸易实务 速卖通 实践操作 　　 　　一、选择外贸平台 　　现在常见的外贸形式有很多种，常见的是两种方法：第一种是注册自己的专业网站，创办外贸公司，但是这种方法前期投入很高，费用包括2200元的网站建设费用，3800元香港账户的设立，以及近万元的国内公司的注册和会计代办费用，显然不太适合学生的资金状况。第二种方法就是依赖大型B2B、B2C外贸网站平台，注册一个账号进行外贸的实践操作。现在常用的三种外贸平台包括了EBAY、速卖通和敦煌网，我在这里对这三种普及度最高的外贸网站平台作一组对比，包括了网站的创设时间、网站的特点、支付以及物流费用等等。 　　1.EBAY、速卖通和敦煌网的开创时间及卖家数量。EBay于2002年以3000万美元参股易趣进入了中国。2011年初，eBay全球最大站点美国站中有15%的物品来自中国，中国卖家人数超过2万，其中收入最高的卖家每月入账超过200万美元。因此EBAY属于三个网站平台中时间最长，卖家人数最多的一个，因此进入EBAY面临着巨大的竞争压力，同时也具备众多国外买家的强大优势。速卖通是阿里巴巴帮助中小企业接触终端批发零售商而打造的融合订单、支付、物流于一体的外贸在线交易平台。2009年9月开通的平台，当时是和出口通绑定的，需缴纳19800元。2010年3月开放的免费注册，目前提供免费注册。2010年底使用该平台的卖家已经超过4万。敦煌网由王树彤女士创办于2004年。2010年，上线产品超过2500万种；敦煌网的注册买家超过300万人，遍布230个国家和地区，注册卖家超过90万人，并实现了60亿人民币的交易额。 　　2.EBAY、速卖通和敦煌网的收费模式。在三个外贸网站平台上，EBAY的费用是最高的，手续费明目繁多。成交产品后，还要交纳佣金。速卖通网站主要是收取卖方的手续费，包括了在产品出售时收取3%-5%的佣金，美金收款一次提款固定收取20美金，支付宝人民币收款一次手续费5.25%。敦煌网依靠收取买房的成交费用盈利，在产品成交时收取买家2.5%至4.5%的手续费。对于卖家，敦煌网注册、验证、开店铺、上产品、和交易都是全免费。结算时涉及到的费用，收取货款0.5%至1%的银行费用，提款金额在5000美金以上并用美金结算，首笔手续费由敦煌网承担，当提款金额大于等于5000美金时并用人民币结算时，敦煌网将为用户承担一半的手续费。敦煌网是三个外贸网络平台中对卖家利润最有保障的一种。 　　3.EBAY、速卖通和敦煌网的合作物流。国际e邮宝是ebay的特色物流，95%的包裹都能在10个工作日内送达美国，并提供包裹全程跟踪信息，300克计价为36元，300克至2000克部分继续按克计价，价格为120元/千克，并在淡季还有一定的折扣。速卖通：速卖通也是各类国际物流平台的集合地，各网店需对比各类物流方式的优缺点，选择最适合自己产品和网店特色的物流方式。敦煌网为买家、卖家提供在线物流整合方案，提供E M S、D H L、UPS、HK post、皇家邮政等多种国际运输方式，可以为买家、卖家节省30%左右的国际物流费用。敦煌网为供应商拿到比市场低五折的物流折扣，通过平台，运输成本将会大幅度地降低，这也意味着更大的利润空间。 　　4.EBAY、速卖通和敦煌网的特色。最难的其实是适应ebay的规则：外语，评分体系，及时沟通，还要随时小心被封号，对于只想尝试一把外贸的学生来说，ebay并不是一个很好的去处。ebay现在对于低分的标准是不高于0.5%，这是个什么标准啊。也就是说200个交易，都不能吃1个低分。否则账户被限制，限制后就是无限的等待，这些对于实习的学生而言都是不可承受之重。 　　速卖通和敦煌网现在都特别注意知识产权的保护，凡是跟品牌有关的产品，都很难实现上传和刊登，经过后台严格的各项认证，这与中国现在的打击盗版的大趋势不无关联。 　　二、我们的速卖通平台外贸实践 　　我于2011年4月带领三名在校学生组建了创业团队，选择了刚刚推广不到一年的速卖通作为平台从事外贸，不仅面临较少的国内卖家的竞争压力，而且手续费较低，操作也比较方便。经过了近两个月的产品登陆，最终确定了销售7寸平板电脑，在这两个月间多次上传产品资料和图片准备销售各类知名的电子产品和平板电脑，都以品牌侵权的原因被后台拒绝。最后就上了一台无印良品的七寸平板电脑作为销售测试。 　　2011年6月15号学生收到了阿里巴巴发来的短信，已经有67美金进入了她的速卖通账户，原来是一个意大利客户买了她挂在网上的7寸平板电脑。这笔外贸我们从运输、包装、支付、利润和客户磋商几个方面来进行。当然最早需要采购