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谈陶瓷行业绿色营销组合 　　摘　要　随着人们“绿色”、“环保”意识的提高，“绿色消费”已经成为一种时尚。本文简要阐述了陶瓷行业绿色营销的涵义和战略意义，并提出了绿色营销组合的策略。 　　关键词　绿色营销，陶瓷行业，营销组合 　　 　　1前言 　　 　　21世纪是循环经济时代，营销观念在历经了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、大市场营销观念之后，又顺应时代的呼声迎来了“绿色营销”的观念。陶瓷行业是紧密依赖资源并与环境负荷息息相关的行业，大量资源的消耗和环境负荷的加重，要求我们高度关注陶瓷行业的可持续发展，探索新型的工业化道路。 　　绿色营销，是人们对自己的行为造成的负面结果进行反思而提出的重要举措。“绿色”、“环保”已成为整个社会共同关注的焦点，这是人类的愿望和社会的进步。为迎合这一时代要求，绿色营销是陶瓷行业可持续发展的必然选择。 　　 　　2绿色营销及其对陶瓷行业发展的意义 　　 　　绿色营销也称生态营销或环境营销，是指企业在充分满足消费者需求和自身利益的同时，在资源的利用、产品的制造、销售方式的选择等方面，以环境保护为宗旨，立足保护生态、减少环境污染、节约自然资源、维护人类社会长远利益及可持续发展的一种新型的营销观念和活动。 　　绿色营销对陶瓷行业发展的意义主要有以下几个方面。 　　 　　2.1 促进陶瓷行业可持续发展 　　随着环境污染、自然资源浪费等问题的日益严重，环境保护的呼声越来越强烈，而企业作为环境污染的主要制造者，必须在环保方面承担起相应的社会责任。只有顺应可持续发展战略的要求，企业才能有长远的发展，才能够增强产品的竞争力。 　　 　　2.2 应对绿色贸易壁垒，使陶瓷产品顺利进行国际贸易 　　最早在1982年，美国FDA以中国陶瓷铅镉溶出量不合格为借口，在此后6个月里抽查中国出口陶瓷47批，其中有14批被检验出铅镉溶出量不合格。FDA立即对我国输美陶瓷自动扣留，对其实行绿色贸易壁垒，从而使我国输美陶瓷遭受挫折。近年来，我国每年都有好几亿美元的陶瓷产品出口因不符合环境标准而受到冲击，主要的日用陶瓷产品也遭遇了“反倾销”。 　　所以，绿色营销策略的实施是企业拓展对外贸易的“通行证”，企业只有通过实施绿色营销策略，逐步提高产品的绿色含量，才能顺利拓展对外贸易。 　　 　　2.3 利于树立企业形象，获得良好的经济效益 　　陶瓷行业通过实施绿色营销，有利于提高企业的整体形象；有助于企业提高能源利用率；有利于企业保持竞争优势地位。而且随着消费意识的提高，人们对绿色无污染、有益健康的产品越来越青睐，也愿意为绿色产品承受更高的价格，绿色产品生产即使增加了一些成本，仍能创造出绿色经济效益。 　　 　　3陶瓷行业绿色营销组合的策略 　　 　　3.1 树立和强化绿色营销观念 　　陶瓷生产本身对能源的严重依赖性、复杂的技术特性及昂贵的“绿色”生产成本，使得绝大多数企业缺乏绿色营销观念。同时，一些企业在营销方面仍受传统营销观念的制约，存在着很多误区，如片面追求消费数量的增加；资源保护、营销方式中没有引入绿色经营思路；环境成本意识不强；绿色标志制度没有引起足够的重视等。陈旧的经营思路虽然从短期看来有利于增加企业销售额，提高利润率，但从长远看来，必然会对企业发展产生严重制约。因此，各企业必须立足长远，果断地树立绿色营销观念。 　　 　　3.2 树立绿色营销组合观念，实施营销组合策略创新 　　陶瓷企业必须在确立绿色营销观念的基础上，在产品生产、包装、价格、分销、促销和销售服务等各环节始终贯彻绿色原则，并科学地予以组合运用，实施绿色营销组合。 　　3.2.1积极研发和生产绿色陶瓷产品 　　为了确保陶瓷产品能够真正朝着环保、绿色健康方向发展，就应进行陶瓷产品的“绿化”及其生产过程的“绿化”。陶瓷产品的“绿化”包括：无铅无镉、低放射性、使用寿命长的高性能产品；超薄及具有抗菌、易洁等新功能的产品；利于使用安全（洗碗机、微波炉使用）、不易碰裂的耐用产品等。生产过程的“绿化”指：陶瓷矿产资源的合理开发与综合利用――保护优质矿产资源、开发利用红土类等铁钛含量高的低质原料；推行清洁生产与管理――陶瓷废次品、废料的回收、分类处理与综合利用；洁净燃料的使用与废气、废水的治理及循环利用；开发推广节能、节约原料、高效生产技术及设备等。 　　3.2.2陶瓷包装的绿色化 　　绿色包装就是符合国际环保标准，适应国家绿色规定的包装，它是绿色产品、绿色包装和企业“绿色化”的唯一标准。国际标准化组织制定环保标准的目的，旨在给企业提供有效的环保管理体系要素，它与其他管理要素（如质保体系）结合起来，协助“企业”达到环境目标与经济目标。我国陶瓷大多以稻草包装，高档陶瓷也不过是纸盒，塑料盒等。在这种情况下，我